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品牌——营销核心 营销过程就是打造品牌的过程。 营销过程的核心就是在消费者心目中建设品牌。 品牌是什么? 品牌是你所拥有的在潜在顾客心目中的单一看法或概念。 营销就是在潜在顾客的心目中建立一个品牌。如果你能够打造一个强势品牌,你将会成功。如果你不能够打造一个强势品牌,那么,世界上所有的广告、奇特的包装、销售促进和公共关系,都无法帮助你达成你的目标。 品牌——让人们按照我们的方式思考 如果上帝是一个品牌的话,敬仰上帝的人就已经知道他该做什么; 如果所有的的神佛是品牌的话,敬仰他们的人不会迷失方向; 如果主义是品牌的话,我们所有的生活都将充满意义; 如果所有的这些是我们的品牌所能带来的。。。。。。 品牌的作用在于:人们所想的正是我们希望的! 大话营销 营销— 关于财富的思维方式 引 言 一切事物的运行。。。。。。。 无论国家、城市、企业、个人。。。 无论政治、军事、经济、文化。。。。 只要以商的角度去思考便可称为营销。 所以营销仅仅是一种思维方式,正因为如此营销才显示出强大的力量! 商圣:陶朱公 陶朱公。原名:范蠡,楚国人。协助越王勾践复国。官拜上将军。 后定居于陶(现山东定陶县)。改姓朱。人称:陶朱公。 陶朱公三致千金,建立了庞大的产业体系。本固枝荣成为海内第一富翁。 猗顿畜牧,成为第一位晋商泰斗。 陶朱公商训12则 能识人:善于了解、分析和懂得人的个性; 能接纳:注重和客户、股东、员工等建立良好的关系; 能安业:专注于一个领域进行发展; 能整顿:货物的摆放要整齐,销售概念和形象要好; 能敏捷:要懂得授权,经营要有灵活性; 能讨帐:懂得管理资金,妥善处理财务; 能用人:爱才敬才,选择适当的人处理不一样的商务; 能辩论:要有好的口才,能够和各层次进行沟通; 能办货:注重后勤服务; 能知机:懂得抓住机会,并评估风险和回报; 能倡率:老板要以身作则; 能远数:要有长远的发展目标和眼光。 走近营销 “清明上河图” 古代营销全家福 “林家铺子” 近代的现代促销模式 我们的祖先早已深窥营销的真谛。营销起源于中国。。。 商的地位 翻开中国数千年的文献,很少有歌颂商人的文章、诗词。“朱门酒肉臭,路有冻死骨。” 中国文化反商人,也反有钱人。历代皇帝都鼓吹“士农工商”的概念。 广为称道的商业行为是“丝绸之路”。那是许许多多的无名商人与西方的商业行为。 纵、横 营销中国 公元前一百多年前,有两位号称旷世奇才的谋士——苏秦、张仪。经历了悬梁刺股的磨难后,创造出了两个改变中国历史的方案:合纵、连横。 苏秦合纵六国官拜总相国 张仪连齐攻楚个个击破 然而,妙就妙在苏唱张从,阳违阴奉。。。 因为合纵所以连横,因为连横必须合纵! 终于,苏张二人各成大业。 练习1 建立你自己的营销组织 时间:15分钟。 以8人为单位建立一个公司,你们现在要做的是: STEP1:给你们的公司选一位领导人,并进行简单的分工; STEP2:给你们的公司取一个公司名称,一个品牌名称,选一个产品。 STEP3:用5分钟向大家介绍你的公司、你的产品、你的品牌。(包括:产品知识、产品价值、消费意义。并最好用一个词或一句话来概括)。 营销观念的演进 生产观点:“我们公司的基本作用是生产高质量的产品,雇佣销售员是为了把产品卖出去。” 推销观点:“我们必须有第一流的推销力量,该力量能把产品以最优的价格推销出去。” 营销观点:按顾客要求来确定——何种产品应投放市场及怎样投放。 社会营销观点:按社会与环境要求来确定产品的生产和开展营销。 营销概念的历史演进1 与营销相关的核心概念: 经济学:短缺/供求。营销学:交换/满足。 政治学:权力/平衡。人文学:文化/习俗。 50年代:“产品生命周期”,“品牌形象”,“市场细分”,“产品差异”,“市场营销概念”,“营销审计”。 60年代:“营销近视症”,“消费行为/生活方式”,“4P营销组合(产品、价格、渠道、促销)”。 70年代:“定位”,“社会责任营销”,“扩大的营销概念”,“服务营销”, “环保营销”,“连锁营销”。 营销概念的历史演进2 80年代:“内部
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