晋泉酒业营销之道概括.ppt

晋泉酒业 ——营销之道是什么？;前 言;前 言;一、晋泉酒业背景;太原酒厂（1）——概况;太原酒厂（2）——产品;太原酒厂（3）——销售;太原酒厂（4）——新产品;太原酒厂（5）——市场概况;晋泉酒业（1）——概况;晋泉酒业（2）——组织架构;晋泉酒业（3）——经营目标;由于外部环境的不确定性以及企业在市场选择、定位、市场进入/退出、应付竞争等诸多方面的决策的复杂性，因此企业需要统一的目标和价值准则。也就是说——需要战略。 1、现状及问题 2、问题的根源 3、解决问题的逻辑 4、发展战略;1、现状及问题;1、现状及问题;2、问题的根源;2、问题的根源;3、走出困境的逻辑;3、走出困境的逻辑;3、走出困境的逻辑;4、发展战略;4、发展战略;4、发展战略;4、发展战略;三、晋泉酒业的营销策略;1、组织变革;1、组织变革;1、组织变革;1、组织变革;1、组织变革;;1、组织变革;1、组织变革;2、市场调研;（1）调查目的;（2）区域划分：;（3）区域地图;（4）调查项目：;（5）调查结果;3、市场营销组合;（1）产品策略;（1）产品策略;（1）产品策略;（1）产品策略;（1）产品策略;（1）产品策略;（2）价格策略;（2）价格策略;（2）价格策略;（3）渠道策略;表1 推销业绩与访问