五事七计的决策观与SWOT决策法的比较和应用.docVIP

五事七计的决策观与SWOT决策法的比较和应用 一、五事七计的决策观与SWOT决策法 H古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域清。陈澹然《寤言二迁都建 藩议》 《孙子兵法》中的五事七计决策观 孙了的决策是始于“庙算”。庙算的步骤是“经五事”、“校七计”、“索其情”，通过经 五事、校七计、索其情的战略统筹分析，以达到“知”；最后到庙算决策从而制定出“胜兵 先胜”的战略。战略是经校、索、算的结果。 孙子云：“上兵伐谋，英次伐交，其次伐兵，其下攻城”，如何不战而胜或战之能胜，关键在 于“知可以战与不叮以战”。决策者最担心的是事态发展的不确定性。看透局势，是避免决 策风险的唯-?法则。而局势往往扑朔迷离，真假难辨。拨云见雾，去伪存真，从大局出发， 才不致于南辕北辙。 “以天下之日视之，则无不见；以天下之耳听之，则无不闻；以天下之心虑之，则无不知。” ■…《鬼谷子。符言》 《孙子兵法》第一篇就提出从全局的角度进行统筹思考：“兵者，国Z大事，死生Z地，存 亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以七计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地， 四曰将，五□法。”意思是说，战争是国家大事，关系到生死存亡，要反复衡虽人心向背（道）, 天时（天），竞争环境（地），对手与自己的实力（将），游戏规则（法）。这五个耍素都事关 战争全局。 优秀的决策建立在全局观的统筹思考之上。现代企业进行重人决策之前，也都会有一个“庙 算”的过程。 而孙子提出的“五事”，用现代企业经营的角度去理解，则可理解为： 道——正确的思想、战略和方针 犬——客观的外部情势 地——内部资源的现况与发展 将——领导者具备索质与能力（智、信、仁、勇、严） 法——组织机构、制度等等 这“五事”，实际上提出了一个建立全局决策观的概念，是一个企业领导者所必需思考的问 题。 如何从全局角度形成决策观？孙了兵法做了进一步的阐述。这就是“七计”：主孰冇道？将 孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？ 士卒孰练？赏罚孰明？ 用今天金业的话说就是，企业竟争实力可从这七个方而來研判，这七个方而就是： 1、 主孰有道：企业的愿景与经营理念，尤其是领导的经营理念是否比竞争者优秀？ 2、 天地孰得：整个人环境是否比较有利于企业？企业內部是否政通人和？企业的潜力是否 都能得到合理的发挥？ 3、 将孰有能：企业的经营团队整体与个人的素质和能力是否强于竞争对手？ 4、 法令孰行：企业的制度是否比竞争者执行更为规范顺畅？ 5、 兵众孰强：企业所生产产品的功能、品质、耐用度及售后服务筹等这些有形与无形的产 站是否比竞争对手更好更完善？ 6、 士卒孰练：企业的员工是否比竞争对手训练冇素？ 7、赏罚孰明：企业是否比竞争者更讲正气、诚实守信？更依法行政？更赏罚分明？ “七计”是由“五事”演绎而来，从企业经营理念、领导人的高明、天时地利、制度健全与 执行得力与否、产胡甜质优良、员工训练有素、奖罚公正七个方而来分析竞争各方的情况。 以五事七计为中心的战略预测思想和统筹理论揭示了斗争的内在规律。通过对以上因索的综 合分析和权衡比较，看清双方实力的强弱，了解彼己胜负的情况，才能得出“吾以此知胜负” 的结论。 “五事七计”是一种全局战略的决策观。这种决策观，对于一个面对纷繁复杂和充满不确定 因素的决策者而言，是一个最棊木的素质。具备了这样的素质，才能做出冇前瞻性的」E确判 断。 SWOT决策法 SWOT分析法是20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势 (Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。所谓 SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、 机会和威胁等，通过调杏列举出来，并依照矩阵形式排列，然示用系统分析的思想， 把各种因索相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带冇一 定的决策性。 S、W是内部因索，0、T是外部因索。通过罗列企业的优势和劣势、可能的机会与威 胁，形成SO、ST、OT、WT策略组合，进而对这些策略组合进行甄别和选择，确定企业 目前应该采取的具体战略与策略。 按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个金业“能够做的”(即组织的强项和弱项) 和“可能做的”(即环境的机会和威胁)Z间的有机组合。 运用SWOT做为决策分析工具，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的 研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。SWOT常被用于制 定发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法2 二、五事七计和SWOT的比较 五事七计决策观不同于SWOT决策法。 区别在于： 针对企业自身的发展； 使用屮国传统的统筹思想和当代的统筹学理论。 五事七计决策观少SWOT相比较，有