2018珠江纯生双微代运营投标方案.pptxVIP

珠江纯生 2018年双微运营方案 CONTENT 01 平台介绍 我们是谁，我们有什么优势 2 我们的优势1： 社会化营销第一平台 微博 微博核心价值 快速聚合关注，快速引发传播 企业接触公众的第一通道 热点爆发第一阵地 明星与粉丝反应的能量场 公众、政府、明星、企业 间的自由沟通和互动 社会新闻、娱乐八卦 热点爆发和传播第一平台 明星是微博最火的IP，粉 丝营销是微博强项 微博用户规模 2017年度中国移动互联网 用户规模TOP10独立APP 6 亿 1.72 亿 日活用户 3.92 亿 注册用户 月活用户 来源：微博2017Q4及全年年报 全国地方站微博矩阵 新浪广东微博矩阵 地方站官方微博矩阵 新浪广东强大微博矩阵 粉丝达3924万 粉丝达923万 来源：QuestMobile《2017年中国移动互联网年度报告》 我们的优势2： 热点营销+粉丝营销 微博营销强优势 为什么热点营销是微博的差异化强优势？ 因为，碎片化+社会化时代 意见领袖/用户有天然的 需求 追随热点 传播热点 表明立场 发表见解 获取话语权 而，“超级社会化媒体”只有一个 微博是明星与粉丝发生“化学反应”的重要能量场 我们的优势3： 内容制造能力 + 强大资源优势 微博强大资源优势 【开机报头】 【微博热搜榜】 【微博热门话题】 【微代言】 掌握6亿用户入口 新闻、明星、事件热度风向标 用户互动讨论参与高地 2.8万明星，亿级粉丝转化 ￭品牌速递 ￭品牌热推 ￭微博直播 ￭搜索彩蛋 ￭微博故事 ￭品牌鲜花 ￭超级粉丝通 …… 内容制造能力 为什么大家都和油桶合影？ 风靡全球的背影 内容制造能力 霍金开微博 A4腰 反手摸肚脐 内容制造能力 #霸王填海# #抓捕偷心豹# “人保财险广东” 微博代运营 “珠江小啤汽” 微信代运营 “华夏银行广州微生活” 微信代运营 观点1 双微运营? 是社会化营销 本质是高互动和用户情绪“挑拨” 观点2 两大“舆论阵地”区别对待 微博广场 维稳 拉新 解决入口、流量问题 实现粉丝、变现 微信客厅 观点3 # #？ 社会化营销最本质是互动 抓住社会议题本质 打造自带流量话题 利用话题做爆点发动机 提升品牌热度 观点4 善用平台工具资源，让平台上更多用户去消费你的内容 借势热点 原生热点借势，自造热点借势（平台/企业） 微博工具 内容 数据工具、商业产品、广告 话题、直播、短视频 粉丝经济 …… 明星、网红、自媒体 CONTENT 02 运营策划 运营诊断･运营优化 20 纯 生 问 题 诊 断 表 层 看 双V运营存在问题 珠江啤酒微信运营存在的问题 借势热点，但热不起来 圣诞节的活动却节日氛围不够 凸显，标题与圣诞无关，且评 论时间较推送时间严重滞后 23 珠江啤酒微信运营存在的问题 增粉速度及活跃度有待提升 24 珠江啤酒微博运营存在的问题 话题欠缺系统性规划 25 深 层 想 品牌口号 鲜明上口 但能否更打动人心？ 世界杯营销 概念讨好 但能否更煽动球迷热情？ 核心问题：怎样更深入连接用户 核 心 任 务 战略层 策略层 纯生品牌如何深入 连接到用户内心， 与用户做朋友 战术层 运营层 品牌战略三年规划 三大事件如何引爆 第二阶段任务落地 世界杯、华晨宇主KV、 增粉互动，销售转化 tvc出街、生啤派对 打造用户深度参与的营销 2018推广策略 让纯生卷入用户生活 围绕珠江纯生企业品牌战略系统落地三年规划 现阶段重点任务，打造用户深度参与的卷入式营销 以用户为原点, 去创造客户真正感兴趣的内容 增强互动 用户卷入 依托明星 借势热点 2018运营部署 A. 打造三大爆点事件 世界杯热点营销 华晨宇粉丝营销 生啤派体验营销 从社会热点到 用户热点 从明星营销到 粉丝营销 从小规模事件到全 网大内容 B 保持节日高频互动 B 栏目规划优化体验 社会化第一平台赋能 充分挖掘话题的互动性、新浪资源工具借力、微博微信并举互补 A. 打造三大爆点事件 世界杯热点营销 从社会热点到用户热点 释放热点势能 自己的热点 大会 经销商大会、行业大会 销售旺季 金九银十、暑假、岁末年初 Q1/Q2/Q3/Q4 周年庆 用户的热点 #鹿晗关晓彤# 13亿阅读 《中国有嘻哈》 播放量27亿 44.1万讨论 热 点 我们是谁？ 红色iphone7 刷爆朋友圈 众品牌跟风 你做的是哪种热点营销 我的品牌+热点 热点+我的品牌 热点营销的正确打开方式 01 02 与“我”相关 抢占粉丝眼球 切合品牌核心和产品卖点 善用微博、微信等传播工具 精琢内容创意 嫁接热点+有趣展示 （短视频、直播等） 服务品牌战略 让热点推动品牌长足发展 03 04 2018 2014 球迷赞助商 延续+深化 概念情感讨好 释放球迷热情 通过与球迷的深度互动 煽动世界杯热情