医院终端精品新专业推广实战技能提升讲义(ppt 61页).pptVIP

DA:首页 封二：机理 封三：临床观察数据 封底：产品特点+处方资料。 学术需要创造临床数据。 * 国家级专家，至少是产品？，要门当户对 KDM：是官员，要了解中国官场规则，KDM管着KOL 进药、停药、招标、勾标、使用限制，医院项目？国家政策？ * KOL:关键意见领袖 * 中华医学会名额下达，以省为单位推选，一般每省至少一个名额，50各委员里选10个常委，（以区域为单位选举，华西，华北，华南，西北，西南，东北等） 常委李主委和副主委是内定的，专家发展方面的支持。两院院士推荐，现任两院院士推荐，资深院士无选举权。临床项目可以拿到企业资金，拿不到国家名头，科研单位可以拿到国家项目，但是拿不到企业项目，可以对以上资源进行整合。 * 联络人：一个月不少于2次；支持人：一年不少于2次。 公司直邮：企业被报（内刊），可以直邮到专家。 * 抱怨证明对产品或者公司的期望值没有满足。另外，尽量利用好专家的身边的人。研究生或者小医生。专业拜访方面：专业准备很重要。 * 会议目的: 1.提高企业产品学术形象 2.通过专业学会负责人及大会专家介绍,提高产品的可信度 3.参会医生了解产品学术价值,从而发生处方行为 会议议程(会议持续约2小时) 1 .大会主席致辞 2. 系统内专业学会负责人讲话 3 .某某产品知识讲解---公司人员 4 .疾病与某某 5. 抽奖会餐 操作要点 参会前对应邀专家