医疗器械市场细分、目标市场选择与市场定位.pdfVIP

任务 2 .2 医疗器械市场细分、目标市场选择与市场定位 1. 分别对呼吸机产品及同类产品服务的顾客群体进行分析， 分析 该顾客群体所具有的特点，对该市场进行细分，并说明该细分 市场的特点。 1）呼吸机市场细分的依据： 医疗机构所用的呼吸机 市场细分依据 1：科室配置 市场细分依据 2：医疗器械产品用途标准 2）呼吸机市场细分的结果： 细分市场 A ：医院妇产科 细分市场 B ：肺科医院 细分市场 C：医院内科 细分市场 D：急救中心救护车 3）呼吸机细分市场特点： 细分市场 1 的特点： 细分市场 2 的特点： 高端 细分市场 3 的特点： 高端、高品质，服务要求高 细分市场 4 的特点： 便于移动、车载，对供电形式要求高 2. 通过讨论任务导入中的呼吸机产品市场细分，确定目标市场。 1) 目标市场选择依据： 目标市场选择依据 1： 目标市场选择依据 2： 目标市场选择依据 3： 目标市场选择依据 4： 目标市场选择依据 5： 2 ）目标市场策略 选择集中性市场营销策略理由： 集中性市场营销就是在细分后 的市场上，选择两个或少数几个细分市场作为目标市场， 实行 专业化生产和销售。 由于呼吸机细 分市场较多， 作为中小企业受财力、 技术等方面因素限制的制 约，所用集中资源优势在未建立绝对优势的几个细分市场进行 竞争。 选择差异化市场营销策略理由； 差异化市场营销就是把整个市 场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品， 制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。 选择无差异化市场营销策略理由： 无差异市场营销是指企业将 产品的整个市场视为一个目标市场，只考虑市场需求的共性， 而不考虑其差异， 运用一种产品一种价格一种推销方法， 吸引 可能多的消费者。 3. 对任务导入中的胡如达医疗科技有限公司家用呼吸机产品进 行市场定位，选择定位因子，制定市场定位策略，并画出呼吸 机产品二维平面定位图。 1） 选择定位因子： （二维定位） 定位因子 1：产品的价格与质量 定位因子 2 ：产品的价格和服务 定位因子 3 ：产品的安全性和使用的方便性 选择 定位因子 1 作为定位因子的理由： 产品的价格与 质量是客户最关心的两个因素，而这四家企业就是以质量与 价格来进行分类的。 2） 市场定位的程序： 市场定位的程序 1：调研家用呼吸机市场状况，描述市场特 征 市场定位的程序 2：确定定位方法 市场定位的程序 3：选择定位因子 市场定位的程序 4：画市场定位图 市场定位的程序 5：制定定位策略 3） 市场定位结果： 市场定位结果 1： 市场定位结果 1 的理由： 市场定位结果 2: 市场定位结果 2 的理由： 市场定位结果 3： 市场定位结果 3 的理由 : 4)画市场定位图：