招投标与精品新竞价谈判教材(ppt 46页).pptVIP

招投标与竞价谈判 采购培训系列 课程说明 课程内容 本课程以招标投标法为基础、结合企业竞价采购流程，介绍关于竞价招标前期、过程及后期的相关流程与注意事项 培训目的 使学员系统了解招投标相关知识、初步掌握企业竞价采购一般流程及操作方法 适用范围 采购业务人员及招标竞价事务小组人员。 招标相关概念 招标 指在一定范围内公开货物、工程或服务采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。 招标人 也叫招标采购人，是采用招标方式进行货物、工程或服务采购的法人和其他社会经济组织。 投标人 按照招标文件的规定参加投标竞争的法人或其他社会经济组织。 招标投标代理机构 在我国是独立核算、自负盈亏的从事招标代理业务的社会中介组织。 ? 公开招标、邀请招标与竞价谈判 公开招标 是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标； 邀请招标 是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。 公开招标、邀请招标中招标方严格按照国家法律的规定，根据国家规定的程序组织相关活动，并通过投标人的一次性报价决定中标人。 竞价谈判 竞价谈判也称议标、谈判招标或限制性招标，即通过谈判来确定中标者。按照项目的具体情况，由采购方事先拟定竞价程序和相关标准，组织三家以上的竞价人进行保密性报价，必要时可以重新多轮现场报价或者价格谈判，根据最后一轮的报价情况选择最优者作为中选人 招标采购的特点 招标程序的公开性 公开发布投标邀请 公开开标 公布中标结果 投标商资格审查标准要事先公布 最佳投标商评选标准要事先公布 招标程序的竞争性 招标是一种引发竞争的采购程序 招标竞争是平等、信誉、正当和合法 招标是一种规范的、有约束的竞争， 招标是有一套严格的程序和实施方法的竞争 招标程序的公平性 所有感兴趣的供应商、承包商和服务提供者都可以进行投标， 评选中标商应按事先公布的标准进行； 投标是一次性的并且不准同投标商进行谈判。 竞价谈判的特点 直接邀请竞价谈判方式 由招标人或其代理人直接邀请某一企业进行单独协商，达成协议后签订采购合同。如果与一家协商不成，再邀请另一家，直到协议达成为止。 比价竞价谈判方式 “比价”是兼有邀请招标和常规议价特点的一种招标方式，一般使用于规模不大、内容简单的工程和货物采购。通常的作法是由招标人将采购的有关要求送交选定的几家企业，要求他们在约定的时间提出报价，招标单位经过分析比较，选择报价合理的企业，就工期、造价、质量付款条件等细节进行协商，从而达成协议、签订合同。 企业常用招标竞价项目 招标项目类别 生产用原辅材料的采购 生产设备及备件、消耗品的采购 工程的设计、施工、监理 国内外运输承运 促销、宣传、广告制品的制作、印刷等业务 市场、广告、公关策划项目 办公用品的采购 报废物资及废品的处理 咨询服务项目 采购招标竞价条件 适合招标竞价物料 有三家或厂家以上的供应源 采购总金额在企业设定采购数额以上 成本透明度不高、成本模型不够完善、成本分析相对较困难 不适合招标竞价物料 供应商数量少于三家的物料 战略性合作供应物料 上游原材料价格波动较大的物料，不利于阶段性定价 一般企业招标竞价小组构成 招标单位的第一负责人或其委托的人， 纪委、法务、财务、价格审核代表以及企业内部的专业技术人员或外聘专家， 人数一般应控制在5人以上9人以内的单数 专业技术性较强的招标项目，人数为9人以上的单数，但专业技术人员人数应占三分之二以上。 一般企业招标竞价小组成员职责 组长：申请招标单位的第一负责人，对招标活动进行协调并对全过程承担主要责任； 纪委成员：负责招标项目全过程公开、公平、公正的监督 法务人员：负责招标过程合法性监督及招标文件合法性审核； 财务人员：部负责招标项目保证金的收取与退还以及招标文件涉及的合同付款条件和税务方面问题的审核； 价格人员：负责招标项目标底提供及成本分析合理性的审核； 专业技术人员或外聘专家：负责拟邀请投标人的技术资质及产能状况审核、招标过程中的技术评审以及招标文件涉及的合同技术条款的审核； 招标小组决定的事项 发标对象的确定 招标方式的确定 审核招标文件 标底及评标办法的确定 中标候选人的确定 合同条款审核 标书 标书是一份招标文件，在招标采购中是一个对货物性能要求、技术要求、服务要求、周期要求、商务要求等汇总的基础性文件. 标书是一份具有法律效力的文件，是招标制中的一个核心部分. 标书是一种预约采购，标书就是把采购的各种要求、全部的条件，以约定的形式在标书中确定。 招标文件内容 招标人须知； 招标项目的性质（“招标”或“竞价”）； 招标项目的规格和采购数量； 招标标的物的质量标准、技术规格或要求； 招标项目履行期限要求； 对投标人资格审查的标准； 投标价格报价