伟业武汉泛海中央生活区项目营销工作方案1302009年教学讲义.ppt

『泛海中央生活区(西片)一期』;《营销顾问招标内容及要求技术稿内容》 《泛海中央生活区(西片)一期项目简介》 《泛海中央生活区一期项目规划平面图》 《一期项目一组团营销计划安排节点表》 《2009年1月 相关区域及楼盘市场调研》 …… ■ 以上方案与计划，为本案的数据依据和定位基础。;市场研究;第一章 市场研究;;;;;;;;;;PART-2;;楼盘名称;楼盘名称;楼盘名称;楼盘名称;;PART-3;版块;2、周边待售楼盘分析 ⑴待售楼盘特征 ⑵待售楼盘概况;;鑫城国际、美林公馆 距离最近，产品趋近、价格接近、客户较近 两湖观邸、同馨花园、江湾新城 一东一中一西，制高端扼中端，分流大量客户;名称;名称;名称;名称;名称;地块 编号;;100;PART-4;PART-4;PART-4; 位于汉口主城中西部 桥口区和江汉区交汇处 不在传统的武汉市中心 具有成为城市中心的潜力 属于城市发展核心区;□与上海陆家嘴定位为国际金融中心、北京CBD定位为世界500强总部不同。 □武汉CBD首先服务武汉，为武汉制造业、高科技产业提供人才、金融、技术服务。 □进而打造华中地区的现代服务中心，以增强武汉对整个华中经济的聚集力与辐射力。 □再将区位优势和资源优势转化成经济优势，辐射全国。;PART-4;PART-4;占地134公顷，建筑面积455万㎡ 商务核心区和3个综合商务组团为主 兼商业文化、娱乐酒店、公寓住宅 形成“24小时”活力城市;;;PART-4;PART-4;第二章 产品研究;PART-1;PART-1;PART-1;PART-1;PART-1;PART-1;PART-1;PART-2;PART-2;PART-2;PART-3;PART-3;2、项目劣势弥补;PART-4;客户;客户;客户;客户;客户;价格/品质;武汉是一座市民化城市。 迟疑的客户，都是有思想的客户。 有思想的客户，既注重实体的品质，更注重心理的安全感和归属感。 客户选择大盘，绝不只是选择一座钢筋混凝土建筑和一片人工植被。 是对大盘品质性价比的信任，对大盘文化归属的依恋，对大盘安全的寄托。;名气 声誉;A、客户的关键利益点—— B、泛海的核心竞争力—— C、哪三点利益最必要—— D、哪三点利益最充分—— E、哪三点最可能具备——;第三章 项目定位;PART-1;PART-2;PART-2;PART-2;PART-2;PART-2;PART-2;②观景大阳台： 三房可设观景大阳台 和观景低窗。;;卫生间单一，功能混杂 在上班时容易发生冲突 卫生间正对其他功能间;洗衣间与卫生间混杂 洗衣、晒衣空间分隔 经过客厅，干扰起居;本案建议设计;PART-2;PART-2;;; 1999年进入中国市场。 累计已有100家健身连锁会所。 倡导绿色环保健身和时尚健身。 遵循五星级酒店式服务水准。 严格遵守国际Q.S.C.+V标准—— Quality卓越的国际品质、Service周到热情的服务、 Clean酒店式的洁净场所、+Value附增值。;PART-2;星巴克咖啡公司成立于1971年， 是世界领先的特种咖啡的零售商。 旗下零售产品包括： 30多款全球顶级的咖啡豆、 手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、 新鲜美味的各式糕点食品， 以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等……;;;PART-2;PART-2;PART-2;PART-2;PART-2;PART-2;PART-2;PART-2;PART-2;PART-2;PART-2;PART-3;PART-3;PART-4;;;客户特征描述：多受过高等教育，收入高；年龄45岁左右，通常三代合居； 对应购买动机：考虑老人小孩居住，对环境、配套和软件服务要求较高。;PART-4;第四章 营销策略;PART-1;PART-2;1、首期推盘原则 “树立品牌、实现利润”原则 实行“两批三步推盘” 精致、小户房源先行 兼顾不同户型需求;树立品牌：通过阶段推盘，先期实行“低开平走” 策略， 推出精致房源，在市场上进行项目预热。 实现利润：在项目品牌树立前提下， 再次实行“慢调上涨”策略， 加推部分适房源，实行“拉大价差” 策略，以达到利润实现目标。;1;PART-3;PART-3;PART-3;PART-4;第五章 整合推广;增加公众媒体曝光，体现CBD价值，增强客户信心。;PART-1;PART-2;PART-3;PART-3;投放时间;投放时间;PART-4;PART-4