房地产开发项目市场营销策划方案.ppt

* * * * * LOGO方案四： * * * * LOGO方案五： * * * * * LOGO方案六： * LOGO方案七： * LOGO方案八： * LOGO方案九： * LOGO方案十： * 本次提案结束，望指正！ * * “新城市主义 ”卖点： 　　以人为本，强调混合土地用途，并以公共交通为规划原则。力图使现代生活的各个部分成为一个整体，即居住、工作、商业和娱乐设施结合在一起，成为一种紧凑的、适宜步行的、功能混合的新型社区。减少对小车的依赖程度和相关开支，减少空气污染，别具匠心的邻里特征和个性，避免景观像复制品似的到处出现。超前的设计理念营造一种全新而又符合现代人居生活，是竞争对手无法比拟的，是项目生活文化的重点。 “开发商实力”卖点： 裕达第一项目已建立起来的良好品牌形象将进一步升华。总部位于广州，拥有四个一级资质、一个二级资质、一个三级资质，项目遍布全国的实力开发商，将是我们项目优秀品质的有力保障，也是消费者关注所在。 核心攻击的火力点 卖点分析—— * “区位”卖点： 项目位于新城区政治、文化、金融、居住中心区，来宾最热门的房地产板块，大众关注度高。同时处于来宾门户、紧靠汽车站总，项目将作为来宾献给世界的城市名片，未来的城市发展，给项目奠定了巨大的潜力。 “产品”卖点： 项目将开创来宾首个精品复式住宅以及简约中式突出现代风格包含中国元素等等，产品类型丰富、多样化，为消费者提供了最大化的选择空间。 以上本案的多个卖点，其中任一卖点单独亦能支撑起本案，但我们要做的是将这些卖点进行深化并分阶段的推出，同时结合各阶段销售目标来进行“有效的整合”。要以“最有效”的途径来发挥出这些卖点的特色，并通过宣传手段来提升本案的附加价值。 核心攻击的火力点 卖点分析—— * “线” 与 “点” 的组合 我们首先推出“感动城市 感动生活”来作为全程的推广主线。然后依据不同的销售节点，将全程划分为四个不同的推广阶段，各阶段要以项目卖点作为支撑，最终形成一条完整的推广脉络，同时配以活动来作为主要的宣传方式，最终完成促进销售的推广任务。其各阶段推广主题如下图所示： 感动城市 感动生活 城市CBD 感动生活 （10-11月，入市期） 感觉生活 （12-2月，强销期） 感受生活 （3-4月，持销期） 都市景观 都市享受 产品 文化 生活主义 品味 产品 健康 产品 感悟生活 （5-6月，保温期） 投资升值潜力 地域发展潜力 产品 * 分阶段攻击策略 第一阶段——“感动城市，感动生活” 形象推广主题 “裕达·城市广场”—— “感动城市 感动生活” 阶段目标 在10-11月份，推出全程推广主题“感动城市 感动生活”，并以此来引领全程的推广宣传活动。 造势活动 建议活动（一） 活动主题：2007，城市CBD—“造城展“——城市报影展——城市CBD发展图片展示 活动目的： 1、彰显项目定位，引领来宾都市发展潮流； 2、有利于树立开发商形象、聚集人气、赢得客户良好的口碑，以利用口碑宣传为后期积累更多有效客户； 建议活动（二） 活动主题：星级服务大擂台---“星级服务月” 活动目的： 1、彰显项目开发商实力与打造城市CBD决心及责任感，体现服务品质； 2、有利于树立开发商形象、聚集人气、赢得客户良好的口碑，以利用口碑宣传为后 期积累更多有效客户； 时间安排：2007年10-11月（待定） * 阶段媒介组合 “裕达·城市广场”360度 媒体策略 户外 电视 DM 公关活动 车体 网络 销售部、现场包装 * 分阶段攻击策略 第二阶段——“感动城市，感觉生活” 形象推广主题 “裕达·城市广场”—— “感动城市 感觉生活” 阶段目标 本阶段以“新城市主义”、“产品”二个卖点分别支撑形象主线和产品主线的推广，以活动作为形象主线的推广手段、以户外、DM等配合销售来促进产品销售。从而做到对““裕达·城市广场”，感动城市，感觉生活”这一阶段性推广主题的有效支撑。 造势活动 建议活动（一） 活动主题：都市新城市主义宣传活动——“裕达·城市广场”新生活理念 系列一：“城市环保宣传之星”——全城长跑健身运动 活动目的： 1、借助媒体力量，推出“新城市主义”概念 2、结合“新城市主义”卖点，烘托本阶段“感觉生活”的推广主题。 3、使客户亲身体验“新城市主义”的感受，变想象为实践，通过真实的参与互动，促进销售。 建议活动（二） 活动主题：裕达·城市广场新生活理念——都市新城市主义系列宣传活动 系列二：“最佳邻里”——文艺评选大赛 活动目