房地产来人情况一周客户分析报告.pptVIP

10月7—10月14日客户分析 每日访客统计 结论：10月7日—10月13日来访客户共计15组。对比上周44组来访，来人量明显是 下降。目前续集的意向客户，寥寥无几，截止10月13日统计，7组意向客户， 都或多或少因为价格、或首付等问题而迟迟定不下了。 观点 ：国庆过去之后，客户来访量就不多。对比2012的10.7—14日有24组来人，同比下降37.5%，怎么样增加来人量是个问题 客户来源统计 结论：本周客户九江5组、彭泽2组、武宁2组，其他县区各1组。工作区域九江10组，彭泽2组、湖北1组、武宁1组 观点：从户籍区域来看基本上都是本地的客户，可以看出返乡热潮已过。对于本地客户，除了让其喜欢产品之外，还是要有实际的优惠活动。客户感觉贪到了便宜，才会购买。 户籍 工作区域 客户年龄统计 结论：30岁以内客户10组，占比67%以上。对比上周来看35岁以内客户27组，年龄逐渐偏向低龄化。 观点：从数据上看客户的低龄化也是刚需型客户的特质，依然是九江市场的主体客户，刚需客户由于预算不多，所以考虑与比较的多。 了解渠道统计 结论：短信1组，朋友介绍5组，路过9组。路过占了60%，上周有发20万条短信，但是吸引现场来人效果不明显。 观点：从数据上看，近期客户的了解渠道已越来越少，没有了网络、sp活动等。可以看出，目前客户大都是在本地客户，不需要现在网络浏