花园洋房项目策划策略沟通案.ppt

渠道策略 洋房及多层客户：注重户外、DM、短信等传统媒体的利用。 主要针对先区内后区外的意向客户，发挥配套优势，联合南湖公园、品牌实力，举办酒店签约仪式、区域前景炒作等活动，感受区域前景及静安品牌实力值得信赖。同时针对企业品牌可考虑举办社会公益慈善捐赠活动等 电梯多层：精准目标客户圈层活动 针对性的客户豪宅生活体验活动，提升客户对。产品的认同感。组织客户圈层的高尔夫比赛、红酒酒会等。 渠道策略 以区域炒作及暖场活动带动人气，形成良好销售氛围，提升客户认同感： 结合八一、十一、七夕、中秋等大众节日，紧扣国宾级礼遇主题，在营销现场组织以主题展览、有奖征集、美食节等活动，吸引客户到场参与。 阶段 目标 说明 要点 导入期 形象导入 差异形象占位，户外与网络相结合，触发市场关注，7矿团购推进，开始接受咨询登记 线上形象导入、线下团购 蓄客期 项目蓄客 蓄水。区域造势，炒热南湖版块，制造项目市场话题，同时高效畜客。 软文渗透、线上渠道 开盘期 首批产品“火爆热销” 开闸。活动营销，通过价格、营销两个方向全线突破 项目展示、开盘策略 强销期 分批分次多次开盘去化 放水。持续开盘，继续使用价值/老带新策略，保证销售 活动推广、价格策略 2012.7-2012.8 2012.9 2012.10-2012.11 2012.12-2013.5 畜客期项目造势，区域热点炒作，活动开展，线上线下并进 开盘期密集活动，增强攻势，情景体验，实现开盘热销 强销期持续加推，客户层扩大，实现年度目标 导入期形象导入，线上户外、网络等 阶段划分 营销节点 国宾领域 首现南湖 工程进度要求 营销活动 6月 9月 推广主题 销售目标 展示安排 一期展示及达预售条件 1月 2月 3月 当天开盘销售率力争达70% 国宾人生 耀世公开 一期局部楼栋封顶 7月 8月 12月 11月 10月 一期工程启动 7矿拜访 洽团购 一期加推 礼遇国宾 唯观澜郡 示范区/售楼处/样板房展示 外展场开放仪式； 开工典礼； 二次开盘/节点促销 一期累计销售40% 4月 5月 中心景观园林展示 7月外展场启用/9月现场启用营销中心开放/10月左右正式开盘 一期持续热销 分展场/临时营销中心/工程围档/项目导视 后期展示加强/部分酒店等 国宾级礼遇 现场营销中心开放暨产品鉴赏会 南湖价值高峰会 首次开盘 暨嘉年华 新春答谢老客户团拜会 节点促销活动 老带新 静安爱心助学基金会成立新闻发布会 2012年度 2013年 电梯多层上市/节点促销 一期累计销售60% 新品工程等节点信息 加推活动暨 星级酒店签约仪式 营销总纲 （备注：以下节点及销量暂为虚拟，最终以实际为准再调整） 软文炒作：静安品牌、南湖公园、1.5居所?????? 一、区域强势炒作为先导：以区域引起市场迅速关注，结合区府市政利好联动，赋予项目区域价值 新的前景无穷想象力，结合媒体全方位炒作制造热点，短、平、快树立片区南湖作为淮北唯一具备国宾级资 源价值形象，充分包装展示顺势推广销售。 二、核心价值步步释放：5000亩南湖国家级湿地公园、星级酒店、独栋办公、花园洋房、百强实力， 共享酒店式高规格礼遇服务等产品价值的快速释放，配合销售信息的发布，刺激客户购买； 三、重点媒介组合策略的运用：前期造势----以区域及品牌和项目形象为主，通过户外、软文、 网络及专业炒作打造实力品牌形象，以品牌来带动项目销售；后期平稳降落-----释放项目产品卖点，户外为 主，网络、直邮等小众媒体形成立体网络辅； 四、活动选择策略：以名搏利。前期“片区炒作”-----营造市场热点话题，引发市场关注，达到媒介 的炒作，考虑联合周边项目，引发区域关注进而引发项目关注；品牌活动以体现企业社会责任感的大型公益活 动为主打，来提升品牌内涵，树立良好的公众形象，通过企业品牌来提高项目的信任度和附加值，后期针对目 标客户群体------推出针对性、轰动性营销活动，为项目销售落到实处； 推广纲领 营销重点:项目形象导入，线上渠道宣传,线下团购 目标：实现项目形象的强势认知与团购客户对项目价值的认同 关键举措： A、形象导入 C、线下团购 B、线上户外宣传 第一阶段2012.7-8月 第二阶段 2012.9月 第三阶段 2012.10-11月 第四阶段 2012.12-2013年05月 第一阶段：导入期 D、项目巡展 阶段目标 围绕静安品牌、在全市主干道对观澜郡第进行宣传推广，线上线下相结合实现短期内的有效客户积累 推广主题 国宾级礼遇 ；静安集团 10年13城 定鼎南湖 媒体配合 户外、网站、广播、DM 营销活动 外展场开放仪式 工地开工典礼 工程及物料配合 外展场装修完毕 工地围墙配合完成 名片、手袋、水杯和胸