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增值体系4、科技智能化 （3）、智能化 智能化设施： 全社区宽线网络覆盖，尽享网络服务的便捷； 公共视频：可通过家里的可视终端观察小区的公共区域，照看家人和私车； 可视对讲：访客记录功能，可存储32副画面，以记录访客图象； 可设定在家、外出和睡眠三种安防模式； 智能门禁识别系统，业主可通过密码等方式打开大堂门禁、控制电梯和入户门； 智能电梯：通过智能卡可识别业主身份，使业主不用按键即可自动到达所在楼层； “智慧家居”系统，业主可以根据自己的需要，选择个性化装修风格。 海口首个引进室内高尔夫体验馆（架空层设置），足不出户，即可享受贵族运动。 增值体系5、GOLF体验馆 五、探路 ——定位论 一、项目九大竞争力体系 公园中心 双湖半岛 低密度精品私密住区 轻轨物业 上风上水人文社区 白金级酒店式管家 科技智能 首个GOLF体验社区 精装交楼 二、项目整体物业定位 低密度 · 公园半岛 · 白金级酒店式养生宫寓 产品特质 独特优势 资源禀赋 上风上水 东方智慧 尊享私密 附 加 值 体贴尊贵 服务品质 与众不同 物以类聚 人以群分 纯粹纯正 养生生活 三、客户定位 目标客户来源： 岛外客户：占比80-90%。购买用途与海南有密切工作或商务往来，或用作第三居所（冬季度假）、退休养老等用途。目标市场为北京、长江三角洲、山西、东北三省、内陆城市甘肃、内蒙、新疆等。 本岛客户：占比10-20%。对片区有感情，又有提高居住质量要求，喜欢“风水宝地”的本地客户。 目标客群特点： 岛外投资型需求客户：经济实力雄厚，投资理财意识较好。一部分人是半投资购买动机，他们购买后给自己或父母度假养老用，待时机成熟后出售；还有一部分是纯投资购买动机，这部分比较关心楼盘的升值潜力以及投资回报率。 本岛自住型需求客户：以二次购房者比例居多，在当地具有一定经济实力，主要动机是提高居住品质，体验全新生活方式。他们共同点是关心居住品质、楼盘价格以及配套设施的完善性，喜欢风水，同时还在一定程度上希望得到社会对其品味与地位的认可。 客户购房目的：以休闲度假、退休养老为主，改善居住、房地产投资为主；70%集中在35-45岁之间。部分50-60岁之间。 四、推广案名建议一（西式） 莱茵半岛 莱茵河小传：她是具有历史意义和文化传统的欧洲大河之一，发源于瑞士境内的阿尔卑斯山，流经德国注入北海，沿途的列支敦士登、奥地利、法国和荷兰都留下了它的足迹。在古堡、宫殿、青山、绿水之中，一段段古老的传说不时把人们的思绪带向遥远的过去。 案名释义：莱茵河+半岛——凸显项目独特的自然资源禀赋。 四、推广案名建议二（中式） 乾坤湖 其它参考名：公园半岛/乾坤丹堤/乾坤半岛/日月湖/运河上郡/… 案名释义：项目的双湖一长一短、一圆一弯、一深一浅，暗合东方阴阳智慧，犹如日月、乾坤、天地，为上风上水之宝地。以乾坤命名，显得大气、神秘，意境悠远；同时暗合开发商以及前期开发项目名字；可以将两湖分别命名为乾湖和坤湖（乾路和坤路）。 五、项目整体形象定位 唯一的海南岛 唯一的乾坤湖 释：体现项目的稀缺性，大气、具有高度。 五、项目整体形象定位 九仰·乾坤湖 释：“九”为最大数字，以中国（三拜九叩）最高礼仪之“九”礼数，体现项目九大价值体系。与“久仰”谐音。 五、项目整体形象定位 乾坤湖·山湖林园岛集大成者 释：体现项目的五大自然资源禀赋。 各项目入市时间 片区同类或竞争项目普遍集中在5-8月份开盘 滨江帝景二期 江畔人家 江湾兰庭 康馨花园二期 金水湾 绿岛新居 海发大厦 本项目 ？ 2010.4 5 6 7 8 9 10 11 12 2011.1 海发大厦 宝泰花园二期 美湖美舍 竞争项目因素对比 项目 区位 区域认知 资源 景观 配套 距市区距离 物业类别 康馨家园 龙昆南轻轨站 高 中 低 一般 近 公寓+高层 金水湾 凤翔桥 中 高 优 一般 较近 酒店式公寓 绿岛新居 凤翔东 中 低 低 一般 较近 公寓 滨江帝景 凤翔路与新大洲路交叉 中 中 中 较全 较远 高尚住宅 江畔人家 凤翔路与滨江路 中 高 优 较全 较远 高尚住宅 江湾兰庭 滨江西 高 高 优 一般 近 高层、大户 美湖美舍 凤翔公园 高 高 高 一般 较近 中户 宝泰花园 凤翔路 中 低 低 一般 较远 ？ 本项目 凤翔公园 高 高 优 一般 较近 高层精品中小户 本项目具有自身独特资源优势 开发商：泓源地产 地址：海口龙昆南路与振兴路交界处 占地:16444.67平方米 总建面:62634.88平方米 容积率 ：3.27? 产品:两栋22层、一栋21层。总460户 内部配套:泳池、高尔夫果岭、水景园林、儿童游乐场、沙滩 价格：起价8880元/平米，层差70元/平米。均价950