E化工具在专业化销售流程中的.pptVIP

大金通过“E锦囊”的“关系提升“模块，了解其客户近期的关注事项及关注程度，帮助自己找到沟通的话题 经过一段时间的接触，邱先生答应与大金见面。大金也通过本次面谈帮助邱先生明确其保险需求，并约定了下次见面的时间、地点。 大金在“业绩管理”的“活动量管理”中，将与邱先生面谈的情况及约定的成交面谈时间，录入E活动计划中，便于下次见面时温故 3、通过E活动录入面谈情况 E化工具在成交面谈中的运用 1、利用MIT掌上保制作、讲解和分享建议书 2、通过E活动录入面谈情况 选择拟推荐产品 点击“险种特色” 计算保费 利益变化演示 1、利用MIT掌上保制作、讲解和分享建议书 大金简单回顾了上次面谈的要点后，通过MIT掌上保为邱先生量身定制了一个综合保障计划，填写确认保额后，计算保费，规则校验，校验通过后，进行利益演示。 大金介绍不同保单年度时各项利益的变化，再次确认保障及额度；邱先生表示需要给妻子看一下，大金将建议书分享给客户 利益变化演示 分享建议书 确认保障及额度 邱先生的妻子查看了建议书后，表示认同，大金通过MIT掌上保为邱先生制作了投保书，并顺利投保。 大金在“业绩管理”的“活动量管理”中，与邱先生的成交面谈情况，录入到了E活动中。 Yeah！客户终于为自己建立了保障！ 2、通过E活动录入面谈情况 E化工具在售后服务中的运用 1、运用口袋E进行基础服务 2、运用金管家进行增值服务 1、运用口