可口可乐公司的营业推广手段.docVIP

可口可乐公司的营业推广手段 摘要： 营业推广指在销售过程或销售现场，采取的促进销售额短期快速提高的促销活动。可口可乐通过多种营业推广活动，从而为企业的销售带来刺激作用，这便是营业推广的魅力。 关键词：可口可乐 营业推广 正文： 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)。 在20世纪80年代早期，尽管可口可乐公司仍是软饮料中的领先者，但其市场份额却正在慢慢地被“百事”可乐占领。多年来，“百事”成功地发动了“百事挑战”，一系列电视12感测试表明消费者更喜欢甜一点的百事可乐。到1985年初，尽管可口可乐仍在整个市场上占领先地位，但“百事”却在超市销售份额中领先了2%。可口可乐公司不得不采取行动阻止市场份额流失。 在1985年，可口可乐公司放弃了使用了95年之久的原始配方，开始了历史上规模最大的新产品调查计划。他用了两年的时间和花费了400万美元进行市场调查，确定的新配方，在刚开始莆田盖地的广告宣传和促销中，销路不错，但好景不长，很快就收到了愤怒的消费者成袋的信件和1500多个电话。阻止发起的各种抗议活动，还威胁要进行投诉。 三个月后，“经典可乐”可乐与新可乐一起在货架上出售了。到年底，“经典可乐”的销售大大超过了“新可乐”，“新可乐”的市场份额越来越小。 YX040418T：可口可乐公司 可口可乐营业推广主要分为以下6个方面： 1．广告宣传； 2．赠送销售； 3．有奖销售； 4．赞助销售； 5．节日促销； 6．联合推广。 1.广告宣传 可口可乐的广告宣传主要通过一系列广告语来体现，如下图： 2．赠送销售 可口可乐的赠送销售包括赠送品和有买有赠两种方式。赠送样品是在顾客购买之前，免费赠送一部分样品；有买有赠是在顾客购买某种商品时，赠送给顾客另一种商品，两者的目的均在于刺激顾客购买。如下图： 3．有奖销售 可口可乐的有奖销售是利用顾客的侥幸心理，随销售商品发放奖券，到一定数量宣布开奖，中奖者可获取某种奖品或一定数量的奖品。 4．赞助销售 可口可乐公司也经常赞助一些活动，来提升名气。诸如世界杯，北京奥运，世博会等等都能看到可口可乐的招牌。还有些大学举办的活动，例如新生才艺表演，迎新晚会，公寓文化节等等，还有摆摊，都用的是可口可乐的凉棚。如下图： 5．节日促销 可口可乐经常在节日的时候进行一些促销活动，有类似加量不加价、促销装等，也有节日的宣传活动，诸如那可口过团圆等一些温馨宣传。如下图： 6．联合推广 可口可乐很懂得抓商机。在麦当劳肯德基推出后，就与他们联手推广，更得小孩子与青少年的喜爱，并且让更多的人知道了他。如下图： （资料来源：整理改编自王瑶《市场营销基础及实务》与百度文库相关资料） 思考题： 1.请根据本单元理论，收集上述各方面的相关促销实例，并分析其促销方式类型以及作用。