第十章进入国际市场的战略课件教学文稿.pptVIP

第十六章 * 中国教学案例网 * 中国教学案例网 * 中国教学案例网 * 中国教学案例网 第十章 进入国际市场的战略 本章内容提要 第一节 进入国际市场的战略要素 第二节 进入国际市场的模式 第三节 影响进入模式选择的因素 第一节 进入国际市场的战略要素 一、进入国际市场战略的涵义 二、进入国际市场的战略要素(如图10-1 ) 三、进入国际市场战略模式与销售方式的比较 一、进入国际市场战略的涵义 确定企业进入国际市场的目标 制定实现这一目标的跨国经营战略计划 实施这项战略计划 三、进入国际市场战略模式与销售方式的比较 进入的时间长度不同 进入市场的目的不同 进入市场的方式不同 产品策略有差异 价格策略有差异 分销策略有差异 促销策略有差异 第二节 进入国际市场的模式 一、出口进入模式 二、契约进入模式 三、投资进入模式 四、互联网进入模式 一、出口进入模式 间接出口 指企业使用本国的中间商来从事产品的出口。通过间接出口，企业可以在不增加固定资产投资的前提下开始出口产品，开业费用低，风险小，而且不影响目前的销售利润 直接出口 指不使用本国中间商，但可以使用目标国家的中间商来从事产品的出口 二、契约进入模式 许可证进入模式 特许经营进入模式 合同制造进入模式 管理合同进入模式 工程承包进入模式 三、投资进入模式 合资进入 指与目标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权，共担风险 独资进入 指企业独自到目标国家去投资建厂，进行产销活动 四、互联网进入模式 随着互联网应用在全球的迅速扩展，互联网日益成为全球商品交易的载体，成为企业备选的市场进入战略。当今，越来越多的企业通过互联网发布商品目录、进行网上广告宣传，招徕国外客户订单 第三节 影响进入模式选择的因素 一、目标国家的市场因素 二、目标国家的环境因素 三、目标国家的生产因素 四、国内因素 五、企业产品因素 六、企业资源与投人因素 (如图10-2) 一、目标国家的市场因素 市场规模 竞争结构 营销基础设施 二、目标国家的环境因素 政治环境 经济环境 社会文化环境 地理环境 三、目标国家的生产因素 生产因素是指企业组织生产所必需的各项要素。它们可以直接影响产品成本与质量，也影响企业生产经营。因此，生产成本低的目标国家有利于进口替代型投资进入，生产成本高的目标国家则会阻碍投资型进入而刺激贸易式进入 四、国内因素 市场竞争结构 生产要素 环境因素 五、企业产品因素 产品要素密集度 产品的价值高低与技术含量 产品的服务性 产品地位 产品的适应性 * 中国教学案例网 * 中国教学案例网