任务四 准备房地产销售资料.pptVIP

1. 收集当地“五证两书”的照片或图片及《商品房买卖合同》的示范文本等资料，模拟进行销售中心中文件的展示与布置训练。 2．以小组为单位收集当地不同类别、不同定位的楼盘的全套宣传资料，对资料中的重点内容进行分析、比较，总结不同楼盘的卖点，理解其设计思路，能提出更有建设性的创新想法。在此基础上，各组同学分别选定一个目标楼盘进行楼书、宣传单张等的草图设计，能用文字清晰表达设计的思路。 3．分组、分角色按照客户的意愿填写置业计划书、认购书；模拟售楼人员向客户解释购房须知、价目表与付款方式、按揭指南等。 4. 模拟房地产销售人员准备一套齐全、自用的销售工具，用文件夹整理成册。 * 任务四 准备房地产销售资料 一、商品房销售条件的相关规定 二、必备的法律文件——“五证两书”及合同样本 三、房地产销售宣传资料 四、房地产销售技术文件 五、行销用具 准备房地产销售资料 1.《商品房销售管理办法》相关规定： 第二章 销售条件 　　第六条 商品房预售实行预售许可制度。 第七条 商品房现售，应当符合以下条件： (一)现售商品房的房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书； 　　(二)取得土地使用权证书或者使用土地的批准文件； 　　(三)持有建设工程规划许可证和施工许可证； 　　(四)已通过竣工验收； 　　(五)拆迁安置已经落实； 　　(六)供水、供电、供热、燃气、通讯等配套基础设施具备交付使用条件，其他配套基础设施和公共设施具备交付使用条件或者已确定施工进度和交付日期； 　　(七)物业管理方案已经落实。 　　 一、商品房销售条件的相关规定 第十四条 房地产开发企业、房地产中介服务机构发布商品房销售宣传广告，应当执行《中华人民共和国广告法》、《房地产广告发布暂行规定》等有关规定，广告内容必须真实、合法、科学、准确。 第十五条 房地产开发企业、房地产中介服务机构发布的商品房销售广告和宣传资料所明示的事项，当事人应当在商品房买卖合同中约定。 2．房地产项目销售资料主要包括相关法律文件、宣传资料和销售文件等。 一、商品房销售条件的相关规定 （一）“五证” “五证”是指国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证、商品房销售（预售）证 （二）“两书” “两书”是指《商品房质量保证书》和《房品房使用说明书》 （三）合同样本 合同样本——《房地产买卖合同》，是当地国土房管部门制定的标准合同文本。 二、必备的法律文件——“五证两书”及合同样本 房地产销售宣传资料有楼书、折页、海报、手册等形式，由房地产销售代理公司委托给广告公司设计、制作。 三、房地产销售宣传资料 房地产销售技术文件是各类统计表格、价目表（算价专用）、付款方式与相关资料、购房须知、按揭指南、物管收费资料、手册（业主）、认购合同、接待登记表（需考虑展销会及开盘情况下的接待登记安排）等。 四、房地产销售技术资料 一、文具： 计算器、纸、签字笔、激光笔（讲解沙盘用）、登记册、胶水、钉书器、直尺、点钞验钞机，现场名片、工卡等的制作和领取。 二、销售文件夹 销售文件夹（自己用）：含销售资料，如楼书、价格表、利率水准、万元月供表、购房相关收费标准、办理手续流程及时间等。 整理成册的销售文件（客户用）：含客户购房计划、认购协议书、购楼须知、价目表、付款方式、办理按揭指引、税费一览表、入住指引及其他资料。 五、行销用具 《每日上门客户登记表》 《广告日效果（回馈）统计表》 《每周成交统计报表》等。 六、其他资料 一、世纪明珠销售法律文件的准备 二、宣传资料的设计与印制 三、编制、印制房地产销售技术文件 1、确定认购书的格式并印刷 2、确定置业计划书的内容、格式并印刷 3、印刷价目表 4、印制付款方式与相关说明资料 5、确定购房须知的格式、内容并印刷 6、确定收入证明的内容、格式并印刷 任务实施 技能训练 *