商务谈判8 其他技巧.pptVIP

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2020-01-24 发布于辽宁
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商务谈判8 其他技巧.ppt

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Dong Lily, BFSU Dong Lily, BFSU * * 第八章其他技巧 * Dong Lily, BFSU * 本章提纲如何协调与谈判对手的关系如何针对谈判内容采纳适当的策略 * Dong Lily, BFSU * 第一节　协调与谈判对手关系策略的调动一、建立满意感 1.礼遇 2.理解 3.耐心 * Dong Lily, BFSU * 第一节　协调与谈判对手关系策略的调动二、开小会地点的把握人员的把握 * Dong Lily, BFSU * 第一节　协调与谈判对手关系策略的调动三、恻隐术扮相言辞 * Dong Lily, BFSU * 第一节　协调与谈判对手关系策略的调动四、宠将法五、激将法六、告将法 * Dong Lily, BFSU * 第二节　针对商务谈判内容调动的谈判策略一、挡箭牌策略（一）权力受限，无法做出决策（二）利用资料受到限制来作为挡箭牌阻止别人进攻（三）用技术和商业机密来建立自己的防火墙 * Dong Lily, BFSU * 第二节　针对商务谈判内容调动的谈判策略二、声东击西策略从三个方面入手：选择两个客观谈判议题制造声势交换条件注意两点：一忌“声东”无理；二忌“击西”误时 * Dong Lily, BFSU * 第二节　针对商务谈判内容调动的谈判策略三、空城计策略具体做法：第一要确定“城” 第二要让其“空” 第三还要渲染一番让“空”显“实”。注意两点：一忌“过头”，真把对手赶走；二忌死板站空城不下楼，缺乏灵活转换空城的态度。 * Dong Lily, BFSU * 第二节　针对商务谈判内容调动的谈判策略四、针锋相对策略理要巧、表述好、速度快。五、最后通牒策略使用中的大忌：不可信六、货比三家策略七、唱红白脸策略八、化整为零与化零为整策略九、抹滑油的策略 * Dong Lily, BFSU * 第二节　针对商务谈判内容调动的谈判策略十、收官的策略（一）顺手牵羊的策略（二）双赢的策略（三）略显惭愧的策略 * Dong Lily, BFSU * Dong Lily, BFSU Dong Lily, BFSU * *