目标市场策略教程.pptVIP

例如；家具公司主要可以根据与家具销售关系最密切的人口因素，如户主年龄、家庭人口数和收入水平三项来细分家具市场。如下图： 19—34岁 35—49岁 50—54岁 家庭人口数 5人以上 1—2人 1000元 1000—2000元 2000元以上 收入水平 户主年龄 65岁以上 3—4人 请看实例 老年人服装市场 青年人服装市场 中年人服装市场 儿童服装市场 年龄 0 15 35 50 整体服装市场 例如：某铝制品公司的市场可以按三组变数进行三个层次的细分： 铝制品 公司 容器制造业 汽车制造业 住宅建筑业 按最终用户分 活动房屋 按产品用途分 半制原料 建筑构件 小客户 中客户 大客户 按用户规模分 市场细分的原则 1、可衡量性：客户的特点可以衡量，各项子标可 以量化； 2、可接近性：能够以最低的成本及现存的营销手段来进入； 3、足量性：每一个子市场的规模要足够大； 4、可实施性：要有足够能力针对相关子市场实施营销计划. 训练与练习 请对你熟悉的一种消费品根据市场细分的依据进行市场细分。 二、目标市场选择前提 （二）目标市场选择的前提 ： 有足够的市场潜在需求，以作为企业市场营销发展的方向。 市场上有一定的购买力，有足够的销售量及营业额。 企业必须有