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如何选择供应商 摘要：当今社会，企业之间的竞争逐渐转化为企业供应链之间的竞争。而供应 商是整个供应链的“狮头”，供应商在交货、产品质量、提前期、库存水平、产 品设计等方面都影响着下游制造商的成功与否。而供应商所供产品的质量和价 格决定了最终消费品的质量和价格，影响着最终产品的市场竞争力、市场占有 量和市场生存力，以及供应链各组成部分的核心竞争力。因此，本文就如何选 择供应商进行了探讨。 关键词：供应商；供应商选择 1?供应商选择的影响因素 供应商隶属于供应链这一个开放的系统，因而供应商的选择也会受到各种经 济、政治和其他因素的影响。 1.1质量因素 质量是供应链的生存之本，产品的使用价值是以产品质量为基础的，它决定 了最终消费品的质量，影响着产品的市场竞争力和占有率。因此，质量是选择 供应商的一个重要因素。 1.2价格因素 价格低，意味着企业可以降低其生产经营的成本，对企业提高竞争力和增加 利润，有着明显的作用，是选择供应商的重要因素。但是价格最低的供应商不 一定就是最合适的，还需要考虑产品质量、交货时间以及运输费用等诸多因素。 1.3交货准时性因素 能否按约定时间和地点将产品准时运至直接影响企业生产和供应活动的连续 性。也会影响各级供应链的库存水平，继而影响企业对市场的反应速度，打断 生产商的生产计划和销售商的销售计划。 1.4品种柔性因素 要想在激烈的竞争中生存和发展，企业生产的产品必须多样化，以适应消费 者的需求，达到占有市场和获取利润的目的。而产品的多样化是以供应商的品 种柔性为基础的，它决定了消费品的种类。 1.5其他影响因素 包括设计能力、特殊工艺能力、整体服务水平、项目管理能力等因素。 根据?1997?年对“CIMS-供应链管理”课题的研究调查，数据显示我国企业在 选择供应商时，主要标准是质量，约占?98.5%的企业考虑了质量因素，其次是 价格。 98.5??????????????????????????92.4 69.7 45.5 30.3 120100806040200质量???????????? 价格 120 100 80 60 40 20 0 质量???????????? 价格????????? 交货准时性???????? 品种柔性???????? 其他因素 供应商开发的基本准则是“Q.C.D.S”原则，也就是质量，成本，交付与服务 并重的原则。 在这四者中，质量因素是最重要的，首先要确认供应商是否建立有一套稳定 有效的质量保证体系，然后确认供应商是否具有生产所需特定产品的设备和工 艺能力。其次是成本与价格，要运用价值工程的方法对所涉及的产品进行成本 分析，并通过双赢的价格谈判实现成本节约。在交付方面，要确定供应商是否 拥有足够的生产能力，人力资源是否充足，有没有扩大产能的潜力。最后一点， 也是非常重要的是供应商的售前、售后服务的纪录。 3?供应商选择的步骤 供应商在供应链中担负重要角色，供应商的选择机制是多元化的，因此，企 业的决策者选择供应商时要因地制宜，对企业所处的内外环境进行详细的分析， 根据企业的长期发展战略和核心竞争力，选择适合本企业或本行业的理论和方 法，制定相应的实施步骤和实施规则。不同的企业在选择供应商时，所采用的 步骤会有差别，但基本的步骤应包含下列几个方面。 具体步骤如下图： 反 馈 成立供应商评选小组 分析市场竞争环境（需求、必要性） 确立供应商选择目标 建立供应商评价标准 供应商参与 评价供应商 选?择  比较新旧 供应商 修改评 价标准 工具 技术  反 馈 实施供应合作关系 3.1?成立供应商评选小组 企业需成立一个专门的小组来控制和实施供应商评价，这个小组的组员以来 自采购、质量、生产、工程等与供应链合作关系密切的部门为主。小组组员必 须有团队合作精神，还应具备一定的专业技能。评选小组必须同时得到采购企 业和供应商企业最高领导层的支持。 3.2?分析市场竞争环境 企业必须知道现在的产品需求是什么、产品的类型和特征是什么，以此来确 认客户的需求，确认是否有建立供应关系的必要。如果已经建立供应关系，需 要根据需求的变化确认供应合作关系变化的必要性，分析现有供应商的现状， 总结企业存在的问题。 3.3?确立供应商选择的目标 企业必须确定供应商评价程序如何实施，而且必须建立实质性的目标。供应 商评价和选择不仅仅是一个简单的过程，也是企业自身的一次业务流程重构过 程。如果实施的好，就可以带来一系列的利益。 3.4?建立供应商评价标准 供应商评价指标体系是企业对供应商进行综合评价的依据和标准，是反映企 业本身和环境所构成的复杂系统的不同属性的指标，是按隶属关系、层次结构 有序组成的集合。不同的行业、企业，不同产品需求和环境下的供应商的评价 应是一样的，但供应商的评价标准应涉及以