市场部氛围配置方案.docxVIP

市场部氛围调整方案 、、 市场部环境氛围： 目的： 1、为了提升工作激情及建立正规的销售团队及团队文化； 2、科学规范销售工作，做好销售铺垫工作； 3、夯实专业基础，考核考试；实行奖罚； 4、培养销售人员工作习惯，建立层次制度管理； （一）硬件环境： 、1、?配置宣传广告：团队口号?：企业信念：精神；经营理念；企业远景； 、2、?早晨?播放激情歌曲?10?分钟；早誓（张涛团队训练） （二）软件环境 、1、?团队训练激情：带队早誓： 、2、?带队培训（张涛?蔺江?贺胜?陈宏） 、3、?1、3、5 /2、4、6?进行每天（1?小时：8:30——9:30）业务培训学习； 、4、?纪律制度要求，严格执行，培训签到、调整状态，培训纪律； 、5、?培训方案及资料； 、、 市场部宣传配置； 1、信邦信念、宗旨 2、销售口号?激情口号 3、市场区域图 4、销售人员简介 5、任务目标宣传栏 6、通知宣传栏 7、龙虎榜 、、 市场部团队环境 1、领队?带班 1 2、早誓?跑步 3、培训?学习 、、 市场部工作环境 1、工作状态 2、工作纪律 3、工作任务及具体量化（市场分析；任务分析；每周跟踪；针对问题解决方案；） 、、 人员招聘与手续条件配备 、、 工作流程 、1、 周一—周五 8:00?打卡： 8:00——8:20 跑步训练：望江楼进行 早誓 （或者市场部内激情音乐早誓） 目的：提升企业形象和团队激情 —雨雪天气（市场部内进行?俯卧撑?20?个（40?岁以上的免）后早誓） 8:30——9:30?培训学习（按时间分类:13?业务类?24?基础类?5?综合管理类）： 9:30——12:00?处理个人工作： 、2、 周六?处理个人工作；汇报及周报机制 逐级负责制； 、3、 业务工作：按岗位职责（职权?职责）和业务工作分类： 、4、 出差按照出差进行管理?在公司必须按照公司的管理执行； 、5、 业务工作： 、1、 客户回访（寒暄?进销存?近期情况?思路?方案?客户问题、售后、量 利分析等?） 、2、 年任务?季度任务、月任务分解?对比?量化； 、3、 日常汇总报告 、4、 日常个人工作日志及学习； 2 、、 考核管理 、1、 按照职权进行考核（岗位职责） 、2、 日常规范考核（请假要扣奖金及工资/改变工资结构，综合日常月考 核发基本工资） 备注： 一、基本工资的意义： 、1、?基本的遵守制度及公司的管理； 、2、?出勤及日常规范； 、3、?完成公司的基本工作程序及工作任务； 、4、?服从上级管理； 二、基本工资结构： 学历工资?+岗位工资+全勤奖+月绩效工资+其他（补贴类的） 、3、 季度考核?半年综合考核?年底综合考核?年底责任书任务考核 、4、 评优秀?奖罚?； 、、 实施方案 、、、?落实市场部硬件配置： 1、 地图标准个人区域划分： 2、 市场部宣传条幅：（信邦理念）?团队合作理念?销售理念 3、 音乐播放（电脑?音响?投影仪?碟片）?播放人员： 4、 培训资料整理、采购，设计培训方案； 5、 发放个人文件框，个人准备笔记本；（?公司配备中性笔?笔芯） 、、、?落实工作制度及培训制度； 3 1、 落实工作流程（如上第六项工作流程） 2、 落实外出登记制度； 3、 落实日常工作汇报逐级负责制度； 4、 落实周例汇制度（周六?本周总解?下周计划 周一在强调当周工作） 5、 落实日常及培训纪律； 6、 落实日常办公室秩序； 7、 落实培训签到及缺勤（出差外的考核处罚） 、、、?落实绩效考核（年?季度?月?日常） 、、、?落实工资结构改革 、、、?落实业务工作范围及要求：见工作流程五： 、、、?落实业务会议； 、、、?落实管理机制（原制度体系）； 、、、?落实行政人事规范； 二〇一三年十月三十一日 4