公司老总教你如何做销售业务.docxVIP

我把一切告诉你 做业务不是一件容易的事，不同的阶段总会遇到不同的问题，有 时是一种无奈的悲伤，但生活还要继续。在世间的我是上天的宠儿， 每当自己一筹莫展的时候，总会得到意想不到的收获。我很庆幸，也 很满足。偶然间我加入了这个大家庭，当初的我抱着试一试的想法申 请加入，结果通过了，这时的我万分高兴。于是我看了群共享中的书 籍《我把一切告诉你》。于是我的业务生涯规划就此展开。 通读了全文，我觉得书中的方法操作性极强，自己很是满足。这 也是自己一直来想要的感觉，回想最初迷恋的成安之，它强调的是内 在涵养，正能量；而主人公强调的是人的主观能动性，不完全认同天 才论的说法，它让我明白后天努力的重要性。看着曾经迷失天才论的 自己，感慨颇多。 看书，我有做记录的习惯。在看这本书时，每到精彩处总会不自 觉提笔记录，如面见客户时会被客户的威严震慑，此时的我们要看着 对方单眼；而看女生时要看她双眼之间的部位，这样在气势上便会高 人一筹。如管理上那一块菩萨心肠，霹雳手段，对于“懒散、倔强、 奸滑”等三类人，没啥情面可讲，举刀就砍人。如考核上一碗水端平， 惟业绩论功行赏，716?高强度的工作，大家有干不完的活，就不会出 现勾心斗角的不良风气，避免内耗。看到最后在招标谈判上，主人公 一分为五，后补退后，各个击破，让对手自己厮杀，自己坐收渔利， 真是惊心动魄。而更让人震慑的还在后面，名义上的回扣却被放到最 终的报价中，一来为维护了公司的利益，二来又保护了自己。惊诧连 连，看后我的心情久久都不能平静，一度幻想着用主人公的方法，笑 傲江湖。 而在读的过程中，觉得挺简单的，自己都懂，但合上书想想自己 得到了什么呢，却又说不出来。我想这就是认知上的错觉，看起来懂， 其实不懂。看过后，我想这只说明我跟着作者的思路过了一遍，书上 的字都认识，没有陌生的难懂的。我想这就是所谓的懂，仅仅的是把 内容过了一遍，实质性的东西根本没有理解，主人公的思想仍然是主 人公的，自己的思想没有发生根本性的改变。一直以来我很困惑，有 时自认为看过一些书，但书中的精髓又说不出来，别人问不知道，落 实到行动又拿不出来。这样下去纵使读再多的书也是枉然。 于是我按照自己的想法把这书重新编排了一下，这样我从新认识 了文章的脉络，对书的内容进一步熟悉了。这回我感到挺有收获的， 但仍然很困惑。暗想：结合目前的销售工作和书中的思路，还是没有 清晰的概念去开展工作，像拜访客户中细节，如何准确判定客户的意 向，人情世故，我是通了?7?窍。需要补充的东西太多了。此时，我把 一切告诉你，对我而言仅仅是读过，理解和实践还有一段很长的路要 走。 我知道自己要努力，有时总是感到时间不够用，有时会想学习射 雕英雄传里的老顽童练一种不睡觉的武功，不会浪费时间，这样的生 活是多么的有意义。我也知道是自己的效率太低了，但如何提高效率 又是自己面临的一道难题。 然而事事不总能如人所愿，人的精力是有限的，但我想要快速的 成长。自从加入这个群，群里面的内容简直太多了。这几天我一直在 整理这些帖子，总结，我希望在整理的过程中能够形成一套别具特色 的业务套路。 与此同时，我也发现自己对笔和纸非常有感觉。一些问题虽然自 己从未接触过，通过摆要求写关键词，配合着看一些文章，也能写出 一些东西，这个发现让我高兴了好一阵子。从那以后我便告诉自己今 后做事没有思路，先看我把一切告诉你相关章节，再用笔在纸上画画， 写写，你定会有惊人的收获。 我把一切告诉你，我也爱你。我要把你写的越来越厚，读的越来 越薄。 开展业务的流程 一．预约拜访 1.打电话找圈内熟人，约好拜访时间，续完旧聊完情，请帮忙 2.发扬快速学习精神，要尽快熟悉行业知识，销售策略 3.每天约个不太忙的同事，跟班学 二、拜访客户 1?市场调查 1）分析公司的行业特点，公司的销售策略，人员安排，有效管理 2）公司的员工文化 3）开发客户，找问题纠正，实地拜访 4）多渠道攻关。熟记复习康熙笔画，相面，风水，医学在相学上的 应用 2、首次拜访 1）找出客户存在的问题，给出解决问题的方案 2）聊销售策略和推广策略，交流时夸上次穿的衣服 3）同样的问题一家不太上心，给他的竞争对手，帮助他的对手成功 4）拌记者采访有意见的消费者，然后写方案，再提交给难办客户 5）见到客户后作记录，包括客户的年龄，身高，衣服，面相，性格 印证，谈判，评价，细节。康熙笔画，相面，风水，医学在相学上的 应用 3、再次拜访--请客 1）聊桌上美食，谈它们是怎么做的，谈搞笑版的美食，到谈各地菜 2）谈客人家乡，谈出名的地方，谈看相，谈医学在相学上的应用 3）谈业务，为对方的业务出谋划策 4）谈客户家乡名人事迹，隐隐托出目前双方所处的环境，话中有话， 借古喻今。 5）送小礼品，借花献佛。 4、最后通牒 1）了解客户的情况，听