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2020-01-30 发布于江苏
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白云校园二手书店营销策划书姓名：杨汉平学号： 1004012103 班级： B10 国际经济与贸易一班 2013 年 5 月 26 日 1 白云校园二手书店营销策划书前言：随着社会的发展，可回收资源的再次利用成为低碳经济的热门议题，为了保护环境，实现可持续发展，我们不得不为资源的一天天匮乏而担忧。而二手书作为可循环利用的资源，则为其提供了巨大的市场前景。对于二手书，前期我们做了较为认真详细的市场调研，通过所得的数据与意见，我们进一步肯定了校园二手书店的可行性。本策划书针对攀枝花学院的学生，精准定位市场，制定了一套相近的营销策划方案，推广二手书，为我们保护环境提高资源利用率和赢得利益提供了可靠地方案，以满足广大的市场需求。本策划书目的： 1、让消费者了解我们校园二手店的二手书的价格优势，并引起他们的购买兴趣。 2 、建立和开拓恰当的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4 、利用网络增进与顾客的进一步沟通，进一步认识需求，提高产品质量和服务水平。 2 目录：一、市场现状 ………………………………………… 3 二、主要竞争对手及其优劣势………………………… 3 1 、第二教学楼书店……………………………… 4 2 、网上书城……………………………………… 4 三、外部环境………………………………………… 4 1 、经济…………………………………………… 4 2 、文化…………………………………………… 4 四、内部环境………………………………………… 4 1 、优势…………………………………………… 4 2 、劣势…………………………………………… 5 3 、机会………………………………………… ..5 4 、威胁………………………………………… ..6 五、营销策略………………………………………… 6 1 、市场细分…………………………………… ..6 2 、目标市场选择和特