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景津压滤机集团有限公司 营销战略分析 王良??1081340213?营销?0802 一、企业简介 景津压滤机集团有限公司位于交通便利、环境优美的德州市经济开发区，是一家集河 北景津压滤机有限公司、德州达美分离机械有限公司、德州达美滤布有限公司、德州景津 机械安装有限公司、德州景津机械配件有限公司五家子公司于一体的国家免冠大型现代化 压滤机专业生产集团。前身为河北景津压滤机有限公司，创建于?1988?年。现有职工?2720 人，其中各类技术人员?623?人，企业占地?65?万平方米，固定资产?6．2?亿人民币。 　　景津压滤机集团有限公司是国家压滤机及滤板标准主起草人，是国家分离机械协会理 事长单位，是国家分离机械技术委员会委员单位，负责国家分离机械标准的修订和起草工 作，是中国机械?500?强企业。连续两年全球产销量排名第一，2006?年集团销售收入突破 8．1?亿元人民币，中国市场占有率已达?30％，出口创汇?1100?万美元。 二、竞争环境分析 我国压滤机企业主要分布在南北两大区域，南区主要是江浙沪，以杭州为中心，北区 主要是山东河北，以德州为中心。全国销售额千万以上的企业有近?2O?家，压滤机销售额超 过亿元的企业有?4?家，千万元以下产值的企业?20?多家。压滤机厂家不少，但是具有自主研 发能力的企业却凤毛麟角，其中比较典型的有杭州兴源过滤科技股份有限公司，景津压滤 机集团有限公司等。价格竞争仍是这个行业的突出特点，尤其在小规格低档次产品上，几 乎到了恶性竞争的地步，这不利于行业的健康发展。各厂家产品技术含量、性能、质量和 可靠性差别较大，有的高耗能低效率产品在七八十年代已经被淘汰，到了九十年代又恢复 生产，主要市场的短视行为需要廉价产品，其次是这些企业没有新产品的开发能力和生产 技术，这需要通过国家政策引导和行业规范来解决，现在国家提倡节能减排、节能降耗， 淘汰落后产品，研发节能环保产品是发展的趋势。 近几年国内压滤机制造技术获得突飞猛进的发展，国内生产的压滤机装备水平与国外 的差距已经越来越小，随着互联网信息平台日趋成熟，中国生产的压滤机以其较高的性价 比正赢得国际市场的青睐，绝大多数国家的过滤领域已经在陆续使用我国生产的压滤机， 即使对设备要求极为严格的美国及欧洲等发达国家也不例外。国际间合作与交流信息化程 度日趋频繁， 这使得原先国外压滤机市场形势发生逆转，在新一轮压滤机采购与压滤机改造过程中， 越来越多的用户采用选择国内装备。分离机械行业统计报表显示，2008?年我国压滤机产品 出口总金额较?2007?年增加了?76．66％，占同期分离机械行业工业总产值的?15．79％，该 比值较?2007?也有较大幅度的增长。随着我国压滤机产品的性价比优势不断增强，出口国际 市场将迎来广阔的发展空间。 综上所述，我国压滤机行业市场空间巨大，未来的?3—5?年，保守估计市场容量将会以 每年?20％～30％的速度增长，估计?2010?年压滤机需求量为?37．5?亿元，2013?年压滤机需 求量为?75?亿元，到?2015?年需求量将达到?100～130?亿元。 三、STP?分析 市场细分：过滤机生产企业所属的行业类型为分离机械行业，分离机械行业是一个新 兴的行业，有着广阔的发展前景。改革开放以来，我国的分离机械技术及装备发展十分迅 速，从根本上扭转了我国分离机械行业落后的局面。 目标市场选择 目前，景津集团的产品领域主要涉及压滤机，滤板及其相关配件。主导机型有：全过 程控制聚丙烯高压隔膜快开式压滤机、框架式自动压滤机、自动液压翻板厢式压滤机、机 械式压滤机、手动式压滤机和厢式板框式压滤机等三十多种类型，上百种产品。产品广泛 应用在洗煤、冶炼、矿山、轻工、化工、环保、制药、燃料、染料、颜料等多个行业。 景津经过不断完善，目前从?800?型到?2000?型不同形式和规格的聚丙烯高压隔膜滤板已 形成系列，最高鼓膜压力达到?3.5MPa，代表着目前世界领先水平。 涵盖市场的模式是产品专业化，专门向洗煤、冶炼、矿山、轻工、化工、环保、制药、 燃料、染料、颜料等多个行业提供压滤机设备，配件产品以及提供安装服务。 市场定位 景津集团的市场定位就是压滤机高端产品，虽然在压滤机行业中国的技术水平曾远远 落后与欧洲发达国家，但是景津一开始就将自己地位在了这一市场，而且在消化吸收国外 先进技术的同时，不断创新。自主研发的高压隔膜快开式压滤机，其性能指标远远高于国 外同行业。通过在国内选煤行业与其它行业的广泛应用证明，它的自动化程度、过滤性能、 处理能力等各项技术指标远远高于国外水平，在世界上处于领先地位。?聚丙烯高压隔膜滤 板，最高鼓膜压力达到?35kg，代表了世界领先水平，并荣获国家专利。在中国市场占有率 达?80％。在选煤、化工、污水处理等行