广东中小企业出口营销的战略思考.docxVIP

　[摘要]?新经济时代广东要当好全国外经贸发展的排头兵，就要充分发挥中小企 业作用。为适应日渐加快的经济全球化进程，?抓住经济发展新机遇，中小企业 的出口营销需要从营销观念、品牌营销、技术创新、优化结构等方面入手将广东 出口营销转入科学发展轨道，为实现广东经济跨越式发展发挥积极的促进作用。 　　[关键词]?出口营销?营销观念?品牌营销?技术创新?优化结构 　　广东出口额处在全国的排头兵地位，并不表明其发展水平就是最高，实力就 是最强，后劲就是最足。应当看到，其排头兵地位在相当程度上得益于率先改革 开放。据海关统计，2007?年广东省外贸进出口总值为?6340.5?亿美元，其中出口 3692.5?亿美元，增长?22.2%，低于全国出口?25.7%的增长幅度,占全国出口总值 的?30.3%。广东省外经贸工作会议?2008?年?1?月?11?日在广州召开，省长黄华华 强调，今年全省外经贸工作目标是确保进出口总额增长?10%。 　　新经济时代广东要当好全国外经贸发展的排头兵，就要充分发挥中小企业作 用。截止到?2007?年?8?月底，广东外贸企业?752770?家，其中大多数是中小型企 业，出口额的六成以上是由中小企业创造的。面对经济全球化，新时期中小企业 出口营销的跨越发展背后必须靠正确的出口营销战略来支撑，需要从营销观念、 品牌营销、技术创新、优化结构等方面入手将广东出口营销转入科学发展的良性 轨道。 　　一、营销观念 　　中小企业出口营销观念的“突围”比突破有形障碍更为重要，要引进新的营销 理念，树立全球化的营销视角，以世界眼光谋划新时期出口营销发展，实现从增 长模式转为发展模式。 　　1.树立全球营销观念 　　经济全球化使营销面对全球，要求企业在其产品、价格、分销、促销、资本、 人员、网络等方面做全球性的思考。全球营销顺次经过出口国际营销、跨国国际 营销及全球营销三个发展阶段。当今一些发达国家的巨型企业，从?20?世纪?80 年代起就开始进入全球营销阶段，现在已逐步走向成熟，这都是中小企业的榜样， 同时更是中小企业的强大竞争对手。因此，广东的大多数出口企业在进入国际市 场的过程中，应该采用“追随者战略”或“补缺者战略”，仿效并联合强大的竞争对 手来逐步实现全球营销，实力较弱的企业更应如此。 　　2.树立竞争营销观念 　　出口营销的市场竞争十分激烈，企业应认真做好国际市场的调查、分析、预 测，通过有效的市场研究找出最切合本企业发展及实际情况的区域开发重点和全 球均衡出口战略。并通过分析竞争者的营销活动来决定自身的营销方向，努力寻 找市场空隙，瞅准时机，快速进入或扩大国际市场，并积极应对国际贸易壁垒和 摩擦，实现企业营销目标。 　　3.树立绿色营销观念 　　全球性的绿色消费浪潮日益高涨，正形成一个庞大的绿色市场。企业应抓住 这一机遇，树立绿色营销观念，积极开发绿色产品，努力在环保方面主动适应和 迎合社会各界急剧加强的环境意识，争取在激烈的市场竞争中占有一席之地。 　　4.树立国际化经营观念 　　经济全球化的主要特征是贸易自由化、生产和金融国际化。中小企业应努力 使自己的营销策略更加符合国际标准，符合国际惯例，并通过网络营销不断扩大 国际市场的范围。一些综合实力较强的企业更应加快实施“走出去”的战略，积极 发展境外加工贸易，大力推进境外资源能源开发合作。 　　二、品牌营销 　　国际市场竞争已经跨越了产品竞争阶段，进入了品牌竞争时代。中小企业要 在国际竞争中立于不败之地，必须适应品牌竞争时代的要求，开展品牌营销，创 出广东的世界名牌。 　　1.加强品牌的建设、推广与保护 　　新经济时代的企业不能再只生产产品，而必须生产品牌。出口营销应当走品 牌带动战略，加强企业品牌、集群品牌的建设，设立研发中心，开发有自主知识 产权的产品，培养品牌文化，打造国际名牌，增强带动和辐射能力，提升广东的 制造业水平。与此同时，中小企业还应注重品牌衍生战略，加强对品牌的推广与 保护，制定出适合不同市场品牌定位战略。一方面企业应注重提高产品的品牌质 量，大力发展技术密集型、专利型、环保型、附加值大的产品的出口。另一方面 企业应建立出口产品售后服务体系，大力提高服务的水平与质量，优化品牌质量， 强化国际化品牌的知名度和美誉度。 　　2.打造区域品牌，变“广东制造”为“广东创造” 　　创建区域品牌，推进“广东制造”走向世界势在必行。近?10?年来，号称“世界 工厂”的珠三角，形成了诸如顺德家电、南海铝材、古镇灯饰、龙江家具、虎门 服装、狮岭皮具、盐步内衣、西樵纺织等产业集群。据统计，全省有?100?多个 这种上规模的产业集群镇区，其中实际生产能力在?500?亿～1000?亿元的有?30 多个。但在国际市场上却比较少见广东自主品牌的产品，大部分企业的产品都处 于“贴