湖南省祁阳县柑橘销售分析及营销策略分析.docxVIP

湖南农业大学课程论文 学 院：?经济学院 班 级：10?级金融二班 姓 名：?唐文峰 学 号：201040819228 课程论文题目：湖南省祁阳县柑橘销售分析及营销策略分析 课程名称：市场营销 评阅成绩： 评阅意见： 成绩评定教师签名： 日期： 年 月 日 湖南省祁阳县柑橘销售分析及营销策略分析 学生：唐文峰?学号?201040819228 摘要：对农产品实施品牌营销战略已成为农业产业化的一个重要方法和手段。文章根据湖 南省祁阳县柑桔业的发展情况，分析其柑桔品牌建设中取得的成绩和存在的问题，并提出 柑桔业发展实施品牌营销战略的步骤。 关键词：?柑橘?营销?市场分析?营销策略 前言：在市场竞争日益激烈、产品高度同质化的今天，对农产品实施品牌战略 已经成为一个必然趋势。湖南省祁阳在推进新建设中，立足本地资源优势，因 地制宜，确立了以发展柑桔生产作为繁荣农村的重要渠道，形成以柑桔种植， 主要是沙糖桔和贡柑为主导产业的特色“三高”农业，由?20?世纪?80?年代零星 的?柑?桔?种?植?发?展?壮?大?成?为?今?天?的?湖?南?省?柑?桔?专?业?县?。 　　但在柑桔专业镇的发展中，柑桔这个产品也面临着同质化的倾向，价格随 着产量的提高也在逐年下降，虽品质优质，但品牌不响，甚至有些桔农把桔子 转道四会市去卖，因为四会的沙糖桔名气大、售价高。而且随着种植面积和产 量不断提高的同时，已出现部分果园品种退化，品质变劣；因缺乏标准化栽培 技术，致单产低或不稳产、果实品质下降；受黄龙病等危害性病毒为害等问题， 已开始影响到桔农的收益。 一，?祁阳柑橘市场分析 （一）消费市场分析 祁阳气候资源丰富，温光水基本同季　从热量看，年均气温比湘北 高?1.5～2.0℃，年均积温比湘北多?200～400℃，日均≥10℃的作物 持续生长期有?286～311?天，比湘北长?10～20?天，无霜期比湘北长 25～30?天。从光照看，除江华等山区外，为全省日照次多的地区。 从降水量看，总的也比较丰富。同时区内温光水基本同季，有利于 农作物生长。特别适宜中柑橘?20?世纪六十年代以前，农户只在房前 屋后零星栽种柑橘，自食为主，少量馈赠亲友和集市销售，商品效 率低。尔后，随着柑橘生产基地的开发建设和产量的迅速增加，量 柑橘产品进入市场流通领域而倍受消费者欢迎，1995?年以后，除满 足祁阳人民的消费需求外，还大量运销东北三省、内蒙古和俄罗斯、 东欧等地。 （二）消费者分析 我们都知道柑橘对人体有好处，有许多功效比如抗癌功效可以调和 肠胃、也能刺激肠胃蠕动、帮助排气；还能镇定消化道，增加胃口、 刺激食欲。日本国家果树科学研究所中一个研究类胡萝卜素对人类 健康影响的科研小组对日本静冈县三木镇?1073?名居民进行调查，这 些人平时都食用大量的柑橘类水果。结果发现，这些居民血样中的 化学成份与患肝脏疾病、动脉硬化症(动脉硬化)和胰岛素抗体(与糖 尿病有关的疾病)的风险很低关系密切。所以柑橘的消费人群是很大 的，加之柑橘又是日常生活中常食用的水果，价格相对便宜。所以 消费市场很广大。 （三）竞争分析 在湖南有很多柑橘大县，它们都有各自优势，比如说常德石门，株 洲澧县，等等。祁阳面对很大的竞争压力，以为在湘南没什么优势， 比如交通，技术，政策，等等。所以祁阳必须勇于竞争，发挥自身 的优势，弥补自己的不足。政府也要相应的给予政策，技术，资金， 推广上面的扶持，带动祁阳柑橘业的发展。 二，柑橘营销策略 品牌化营销的核心是品牌创造和品牌运作。其在营销学上的解释是 指将品牌视为独立的资源和资本，并以此为主导，来关联、带动、 组合其他资源和资本，从而取得最大经济和社会效益的一种经营活 动和经营行为。 　　1、加强产品的品种和质量上的创新与优质 1）必须依托科技创新，加大科技投入力度，引进新品种，推广新技 术，开发新产品，实现柑桔质的飞跃。（2）严格按照柑桔健康种植 的有关技术规程指导生产，实现柑桔种植的标准化。（3）以龙头为 核心进行柑桔产业化生产与经营，形成规模效益。龙头企业是品牌 经营的核心，通过龙头企业组织化的方式，特别是“龙头企业+基地 +农户”模式，实施企业、基地、农户三结合的运行机制，实现柑桔 种、养、加，产、供、销，农、工、商一体化的经营经营，使长期 与品牌无关的分散农户尝到品牌经营的甜头，提高生产积极性。（4） 突出抓好柑桔质量标准体系、产品质量监督检测体系和农业标准化 技术推广三大体系建设，严格实行产品质量认证制度，健全柑桔质 量安全监测制度，确保名牌产品的质量，生产出更多的优质、“放 心”的柑桔来。 2、重视品牌规划，加强品牌的推广力度 （1）“祁阳柑桔”品牌形象的建立可以从桔子的自身品质特点、生 长环境和人文入手提炼，如“祁阳柑橘，绿色有机”等文化内涵。 （2）品