从业心路历程+储蓄险销售经验分享（大咖分享）-向霁冰.pdf

从业心路历程+储蓄险销售经验分享 向霁冰 Gabby 2010年毕业于华南理工大学 2010-2017年就职于通用电气GE医疗 2016年加入明亚保险经纪 白板入行，资深合伙人，MDRT ◆ 关键点： 入行初期(6个月) 1. 保持兴奋，尽可能多的吸取知识(无论对错) 心路： 2. 第一时间，向你最亲密的人，下手（非推 兴奋、求知欲、倾诉欲… 销） 3. 释放从业信号，必须出单 负面： 客户哪里找？ 4. Fake it until you make it 怎么跟我想的不一样？ 5. 要有长期/阶段性目标 6. 不拘小节，不断尝试，善问问题 ◆ 关键点： 逐渐起步(1-2年) 1. 实践中深化学习，专业锤炼 心路： 2. 站在更高的角度理解行业，而非产品PK 知道自己不知道，求知探索 3. 明辨是非，建立自己的判断体系 4. 有比较明确的客户来源 负面： 懒惰、倦怠、诱惑 5. 脚踏实地，构建客户基础，精选顶端 6. 要有长期/阶段性目标 ◆ 关键点： 新阶段(3年以上) 1. 眼界扩展，行业趋势，如何定位？ 心路： 2. 客户升级 知道自己知道，探索规律 3. 团队雏形 4. 脚踏实地 负面： 迷茫、未来、行业 5. 请大家告诉我怎么做？？ 6. 要有长期/阶段性目标 一点小经验 1. 思路和认知比方法结论重要；简单重复的脑力劳动，其实就是体力劳动 2. 人和人相处，真心换真心，同理心非常重要 3. 不跟得不到的客户做无谓纠缠，最重要的是你永远有下一个 4. 模糊的正确胜过精确的错误 5. 种瓜得瓜，种豆得豆。宇宙不支持心理和生理上懒惰的人，不要用战术 的努力掩盖战略上懒惰，实践，思考，输出，迭代认知 储蓄险销售思路分享 请跟我大声朗读： 1. 复利是世界第八大奇迹 2. 我们理财的目的是追求长期稳定的资产增值 3.财务自由：就是建立终身的现金流通道，保障自己和 家人的无忧生活，不再为金钱工作，出卖自己的时间 4.贪婪，焦虑，缺乏耐心是韭菜的基本素质 客户定位 有钱 没时间 有期望 没心机 有焦虑 没渠道 案例1