2016.2.23培训-《保险规划》(1).pptx

《保险规划-人身风险管理》—鞠文学习目的风险管理的含义及流程什么是风险上课迟到中大奖投资失败离婚遗产纠纷打官司含义：风险表现为成本或代价的不确定性，若风险表现为收益或者代价的不确定性，说明风险产生的结果可能带来损失、获利或是无损失也无获利。——无论是生活、工作理财、投资等活动都是对风险管理的过程。这边是粉碎碎骨这边是腰缠万贯什么是风险？保险对于人身风险管理的作用人身风险的转移工具为什么说保险是人身风险最有效的转移工具？所谓保障杠杆倍数，即保障总额除以总保费支出，是衡量一款保险产品性价比最重要的参考指标，倍数越高，保障的性价比显然也越高。杠杆作用为什么要买保险？因为意外无处不在所以要买保险？因为会发生疾病所以要买保险？保险经济生产能力降低或丧失的风险、补偿因人身风险而导致的经济损失。风险管理的流程是怎么样的？风险识别有没有风险风险衡量风险有多大/是否需要转移风险管理技术选择用什么工具去处理风险管理评价预估是否能达到效果人身风险-疾病风险的转移1.风险识别否是是否存在风险何种风险及性质如何不讨论人身风险-疾病风险的转移2.风险衡量是否是否衡量是否损失、幅度估测是否有必要控制不予理会能否避免或消除人身风险-疾病风险的转移3.风险管理技术选择是否能否避免或消除是否能否减少风险避免或消除剩余风险是否需要控制否是是否存在巨额风险不予理会是否是否可否自保转移自保选择转移工具否是是否存在风险1.风险识别何种风险及性质如何不讨论是否衡量是否否是损失、幅度估测是否有必要控制2.风险衡量是否不予理会能否避免或消除是否避免或消除能否减少风险剩余风险是否需要控制3.风险管理技术选择否是是否存在巨额风险不予理会是否是否可否自保转移4.风险评价自保选择转移工具是否效果是否达到实施放弃风险管理先后次序人身风险含义人身风险是指在日常生活以及经济活动过程中，人的生命或身体遭受各种形式的损害，造成人的经济生产能力降低或丧失的风险。伤残疾病死亡老化生育主要收入来源者死亡的风险有哪些损失?家人心理损失家庭收入减少健康风险疾病风险伤残风险有哪些损失?医疗费用、收入损失养老风险有哪些损失?储备金不足，生活质量下降。养老生活费用和医疗护理成本生育风险有哪些损失?子女成长风险：夭折、先天性疾病、重大疾病及各种意外风险。收入损失、医疗保健费用、妊娠风险风险管理要点保险是风险管理的工具之一如何能够合理科学的运用工具去保险是风险管理的工具之一不同的产品种类，有不同的功能与意义能否正确使用错误正确买错，不但解决不了问题，更可能遭受损失。为了避免出现这种情况，我们需要了解如何正确的进行风险管理及风险管理的顺序。保险的意义保险规划需要量身定制价值、责任因人而异进行风险规划的方法1、生命价值法假设某人第一年收入为a，日常生活基本开始为b，年收入预期增长率为r，通胀率为f，市场利率为i，且ir，if，那么生命价值V为：测算下你自己的生命价值2、收入置换法（1）寿险保额换算法：保险需求（保额）=一个人目前的年收入*推荐倍数（2）“双十定律”保额应为家庭年收入的十倍或总保费支出为家庭年收入的10%（3）7—— 7法一个标准家庭（三口之家）寿险保额=被保险人当前年收入*7*70%3、家庭需求法家庭需求发是根据家庭的主要收入来源者死亡后，家庭为恢复或维持原有的生活水平而产生的各种财务需求来确定保额。4、交费能力来确定保额现实中，寿险销售人员常常会根据投保人的收入、存款等因素来确定保额，或给投保人设置交费区间，引导投保人确定保额。互动：某先生39岁为广告公司策划总监，年收入至少50万太太36岁，全职太太孩子3岁谢谢