增员吸引与选才.pdf

卓越团队发展系列 增员吸引与选才 讲师： 张晓群 • 1994—1998 南开大学金融系货币银行专业 • 1998—2002 天津市商业银行总行信贷部助理经理、总行 公司业务部助理总经理 • 2002—2004 美国Houston大学攻读MBA • 2004年起进入金融行业，曾任资深培训师、独立投资人等 ，为花旗银行广东分公司、中国银行深圳分公司、腾讯科技 、兴业银行广东分行、海通证券等多家金融服务机构进行特 聘专题授课 课程内容  清晰了解卓越团队发展的基本要素  掌握卓越团队发展的基本规律  增员目标市场的选择  增员吸引和接洽话术探讨 课程内容  清晰了解卓越团队发展的基本要素  掌握增员和销售的基本规律  增员目标市场的选择  增员吸引和接洽话术探讨 建立卓越团队的关键要素（S·R·T） Selection -选择 卓越 团队 的建立 Recruting Training -增员面谈 -辅导训练 不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍 甚至上百倍 ——选择正确的人 同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍 甚至上百倍 ——用正确的面谈流程 同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍 甚至上百倍 ——用正确的方法辅导育成 选择的意义与功用 不同素质的新人对团队主管所消耗的成本或 所创造的效益相差几十倍甚至上百倍 增员的重大误区 高估自己改变人的能力 低估自己选择人的能力 一个人五年的时间是否发生变化以及发生 怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪 些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！ 为你的企业增“帮手”还是增“包袱”？ 一块钻石与一大堆煤炭之间的区别就在于形成 时间、所受压力和自身价值方面存在广泛的差异 只付出很少时间、精力和财力，满足于得到煤 炭而不企盼获得钻石，是增员和组织发展的严重错 误 思考—— 为了建立一个年净利润百万甚至千万以上的 永续经营的企业，你愿意付出时间和精力去选择 优秀的合作伙伴吗？ 增员与组织发展的行动方案 1. 建立增员标准 2. 明确增员渠道 3. 建立符合标准的50个以上名单档案 4. 明确增员流程 5. 熟练掌握面谈内容和要点 6. 促成2位以上新人签约 7. 制定育成标准和目标 8. 用正确的辅导方法达成育成目标 课程内容  清晰了解卓越团队发展的基本要素  掌握增员和销售的基本规律  增员目标市场的选择  增员吸引和接洽话术探讨 按规律办事就是“神” • 掌握销售的基本规律 • 掌握增员和组织发展的基本规律 你是否深信增员和组织发展是有规律可循的？ 15 卓越经理人营销组织发展的秘诀 成功的关键不在于你为组织发展曾付出多少激情和努力，而在于你是 否长期专注于几件正确的事情 16 超级业务员与卓越经理人的共性比较（1/2） 超级业务员 卓越经理人 基本 按规范的流程和步骤，高品质、高效率地 按规范的流程和步骤，高品质、高效率地 销售一张保单，建立适合自己的营销 引进一个人才，建立适合自己的组织 流程 服务体系