不均衡报价方案.docxVIP

一、前言 作为承包商，参加投标都希望自己能中标，以取得工程承包权。为了中标，承包商都希望自 己的标价尽量接近标底，而又略低于竞争对手的标价。尽管，这是非常困难的。 承包商们在投标报价之前，一般都应了解各方面的情况，以便确定自己的投标报价策略。例 如，熟悉招标文件，了解施工现场、运输道路、主要材料供应条件，了解参与竞争的公司的情 况，并逐家分析他们可能的报价等。 投标的策略主要体现在报价上。投标单位根据掌握的以上情况，确定自己的报价策略。在定价 时，哪些项目定价宜高些，哪些项目可能低些；或在一个工程中，在总价无多大出入的情况下， 哪些单价宜定得高些，哪些低些，都有一定技巧。运用得好坏，在一定程度上可以决定工程的 中标与否，也会影响到盈利的多少或亏本。一般有以下几种方法可采用： 1、免担风险，增大报价。 对施工条件差的工程(如场地狭窄或地处闹市或交通要道)，造价低的小型工程，自己施工有 专长的小型工程，报价可高些。对工程比较复杂的项目，没有把握的项目，也可采取增大报价 来减少风险。但这种做法中标机会很少。 2、活口报价。 在工程的报价中留下一些活口，表面看报价较低，但在投标报价中附加多项备注，留在施工 过程中处理。其结果不是低标而是高标。 3、多方案报价。 由于招标文件不明确或本身有多方案存在，投标单位即可作多方案报价，最后与招标单位协 商处理。 4、薄利保本报价。 工程条件好，同时做过同类型工程，目前，本单位任务不饱满，不接任务就会发生窝工，为 了争取中标，采取薄利保本策略，按最低的报价水平报价。另外，工程较简单而工程量较大的 (如成批住宅区、大量土石方工程等)，短期内能突击完成的且承包商较多而竞争能力较强时， 报价宜低一些。 5、亏损报价。 亏损报价是企业在特殊情况下产生的。如某企业为了创牌子，采取先亏后赢的方法，或某些 实力雄厚的企业，为了占领开拓某一地区市场，以东补西的做法。如某承包公司在海外经营点 上的一家建筑分公司，他们承包的一项土木工程马上就要竣工了，而新的施工任务尚未着落， 且工地的施工设备和人员马上就要撤出工地，需要租地、租房、机械设备停滞。如窝工一年， 经预测需花费租地费、工资和遣散费至少?500?万元。因此，该分公司在另一个工程投标中，以 低于正常标?300?万元进行投标。如仅就该标来看，似乎无利润甚至亏损。但从该公司总体利润 情况来分析，实际上却把亏损降至最低。当然，这些都是特殊情况报价处理，一般不可能采用。 6、不平衡报价法。 不平衡报价法主要是指在同一工程项目中，在总价不变的情况下，对分部分项报价作适当调整， 以争取最多的盈利，具体做法如下： (1)能够早收到钱款的项目，如开办费、土方、基础等，其单价可定得高-些，以有利于资金 周转。后期的工程项目单价，如粉刷、油漆、电气等，可适当降低。 (2)估计今后会增加工程量的项目，单价可提高些；反之，估计工程量将会减少的项目单价 可降低些。 (3)图纸不明确或有错误，估计今后会有修改的；或工程内容说明不清楚，价格可降低，待 今后索赔时提高价格。 (4)计日工资和零星施工机械台班小时单价作价，可稍高于工程单价中的相应单价。因为这 些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，可多得利。 (5)无工程量而只报单价的项目，如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价，单价宜高些。这 样，既不影响投标总价，以后发生此种施工项目时也可多得利。 (6)暂定工程或暂定数额的估价，如果估计今后会发生的工程，价格可定得高一些，反之价 格可低一些。 当然，在采取不平衡报价法的策略时，一定要注意，不要畸高畸低，以免导致成为废标。 二、C?大厦某土建总承包投标单位投标报价策略研究 （图表） 三、在国际承包工程中报价策略研究 必须承认，FIDIC?的条款讲起来，十分枯燥无味，如果专读其条款，而不联系实际情况和出 现的具体问题，会觉得没有太大的意思。值得一提的是，FIDIC?是较厚的一本书，不可能全部 背住，但如果想运用自如，就应该尽量把其中关键性的条款记下来，有关的主要概念、条款相 互间的关系，怎样运用等，心里必须十分明白，因为在项目实施过程中，几乎每天都要用到。 不平衡报价法 不平衡报价法是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，是在工程项目的投标总价确定后， 根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中 标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的 一种投标报价方法。 简介 　　不平衡报价法是相对通常的平衡报价?(正常报价?)而言的，是在工程项目的投标总价 确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总 价以免影响中标?(商务得分?)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能 够赢得更多