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篇一：销售计划书 交流伺服电机销售计划书 一：市场分析 电机作为各种设备的驱动力，广泛应用于工业、农业、商业及公共设施等各个领域。统计数据 表明，我国目前已成为全球最大的电机和电机系统组件生产基地之一，仅中小型电机的年产量 就超过?8000?万千瓦；由于国家对制造装备及其技术改造工作的重视，随着全数字式交流永 磁伺服系统的性能价格比逐步提高，交流伺服电机作为控制电机类高档精密部件，其市场需求 将稳步增长，近?5?年内其应用前景将十分看好。交流伺服电机的驱动装置采用了先进全数字 式驱动控制技术，硬件结构简单，参数调整方便，产品生产的一致性可靠性增加；同时可集成 复杂的电机控制算法和智能化控制功能，如增益自动调整、网络通讯功能等，大大拓展了交流 伺服电机的适用领域。随着各行业，如机床、印刷设备、包装设备、纺织设备、激光加工设 备、机器人、自动化生产线等，对工艺精度、加工效率和工作可靠性等要求不断提高，这些领 域对交流伺服电机的需求将迅猛增长，交流伺服将逐步替代原有直流有刷伺服电机和步进电 机。 国内现状 国内较大规模的伺服品牌有?20?余家，主要有广州数控、华中数控、南京埃斯顿、和利时电机 等。就当下的用户分布看，中国伺服产品的用户区域主要分布在华东、华南和华北，其中华东 市场（上海、江浙和山东）占?45％，以广东为主的华南和以京津为主的华北各为?15％左右， 华中和东北大约是?10％。但是中国的伺服产业刚刚起步初，国外品牌已经纷纷进入并占居了 绝大部分的市场。21?世纪以来，交流伺服系统业已成为机械自动控制的基础元件。可以说， 几乎所有的机械制造领域都可以成为交流伺服系统的应用对象，随着目前广泛使用的机电一体 化机械设备体系的建立，我国的机械制造业正逐步走进“伺服时代”。2008?年，我国伺服产品 市场预计销售?19?亿元人民币。增长率?15%左右。伺服电机行业在未来几年内上升的空间非常 大。但是，随着数控机床向高速、高精、智能、复合、环保方面发展，对伺服电机提出了“高 精度、高效率、高可靠性和专门化”的新要求。为满足超高精度的数控系统对精度和快速性的 要求，需要采用直接驱动技术，使得我国伺服电机行业面临着新的机遇和挑战。根据机械工业 研究院产业与市场研究所?08?年做的市场调查，目前国内市场上覆盖面最广的?10?个品牌分 别是：西门子、三菱、安川、兰电、松下、fanuc、华中数控、abb，和利时电机和?ab(属 于?rockwell?automation)。其中西门子和三菱品牌覆盖率在?30％以上，ab?在 3.7%，其他品牌均在?10～20％之间。调查显示国产企业比如和利时电机、华中数控、兰州 电机等企业，经过多年的研发推广，在这个市场中做的有声有色，在产品覆盖面上占有一席之 地，但是国产品牌的客户忠诚度和影响力明显不如进口品牌。用户选择进口品牌和国产品牌的 比例为大约?4：1，国产品牌没有进入用户首选品牌的前?5?名。?虽然和利时电机和华中数 控分列未来需求品牌的第?6?位和第?7?位，但是面临日本和台湾产品本地化生产之后日益激 烈的竞争，中小功率通用伺服产品价格持续下降，?利润率越来越低。?国产品牌不仅在产品 的性能、质量与品种上都有所欠缺，在技术储备、生产能力和资本实力上的巨大差距更不是一 两天可以弥补。国产品牌要想突围，除了需要耐心和持续投入之外，还需要在竞争策略方面走 差异化路线。总之，中国品牌厂商同时面临巨大的挑战和发展机会，任重而道远。 国外现状 国际交流伺服市场处于恢复性增长状态，而国内市场在未来?3～5?年仍将维持高速增长。?国 外运动控制厂商通过购并和联盟迅速扩大自己的实力，?谋求一站式解决方案提供商的地位， 比如?danaher?自从?1995?年以来连续收购了超过?40?家运动控制厂商，包括我们非常熟悉 的一些品牌，如?kollmorgen,?api,?pacific?scientific,?superior?electric, dover,?neat,?thomson,?giddings?amp;?lewis,?warner?motion,?inmotion, bautz,?micron?和?siedel?等。parker?也按照相同的思路在扩展，最近的例子是收购了 bayside，而?schneider?收购了?berger?lahr。许多新生的小企业具备独特的技术或其 他核心能力，也会找到属于自己的生存空间，并因此得到更多投资。?国际范围内，政府和国 际标准的不断发展给伺服产业带来深远影响，比如美国的能源法案?epactii?对电机系统能 效的规定，美国的?ul、nec（nfpa）标准对安全的规定，欧盟的?rohs、weee?和?ce?标 准对环保和安全的规定等。?交流伺服系统的市场范围不断扩大