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雷克萨斯战略分析 一、?简介 雷克萨斯（Lexus）是日本丰田（TOYOTA）汽车公司旗下的豪华车品牌，跟 大多数日本车一样，丰田（TOYOTA）在消费者心目中的形象是“低档、省 油、廉价车”，丰田的顾客到了高档消费水平就自觉放弃丰田而选择奔驰捷豹 的豪华系类车，要想争取这群顾客丰田必须拥有自己的豪华系类车，1983?年 3?月丰田汽车会长丰田英二先生丰田英二提出：我们能否创造出一台豪华轿车 称霸全球呢？大家都体会到：他提出的已经不只是个问题，简直就是对日本 汽车工业的全面性挑战。然而在场的所有人都以非常坚定的“是的，我们能！ ”这并不是一时激励下的冲动响应，而是一群经验丰富、技术超卓的专业人 士对未来使命所作出的坚定承诺。他们也做到了，仅用十几年的时间，自 1999?年起，在美国的销量超过奔驰、宝马，成为全美豪华车销量最大的品牌。 连续至今位居北美豪华汽车销量第一的宝座。让丰田跑遍世界的，是精品小 车；让丰田成为世界品牌的，是美国市场；让美国人最先认识和称赞丰田的， 是精品小车；但是，让丰田在美国市场取得决定性成功的，却是雷克萨斯在 高端市场的成功崛起。 二、主要车系：ES、CT、LS、IS、GS(前面四个是轿车)、LX、GX（后面两 个是越野车） 三、里程碑 1983?年?8?月，丰田（TOYOTA）主席丰田英二决定是时候创立一个豪华 品牌来挑战世界上最好的豪华车。 1985?年?5?月，一个设计小组被派往加利福尼亚设计概念车。同年?7?月， 第一个?LS400?的原型被建造出来。 1986?年?5?月，性能测试在德国的?Autobahn?展开。9?月，测试在美国的 公路上广泛开展。 1989?年?1?月，LS400?和?ES250?在底特律和洛杉矶车展除去面纱。并在同 年?9?月上市销售。 1992?年，Lexus?卖得比?BMW?和?Mercedes-Benz?多，成为美国进口豪华 车的销量冠军。 1993?年?1?月，1993?年?1?月－作为雷克萨斯家族的新成员，运动型豪华轿 车?GS300?在洛杉矶车展和底特律车展中首次亮相。 1993?年?3?月，雷克萨斯?GS300?正式上市销售。 1994?年?11?月，重新设计的第二代?LS400?上市销售。 1997?年?1?月，?雷克萨斯在北美国际车展中推出其高性能轿车（HPS）之 概念车。HPS?的推出预示了全新?GS400?和?GS300?运动型豪华轿车将在?1998 年作为雷克萨斯的一个全新车型系列的诞生。 1997?年?9?月，雷克萨斯第二代?GS400?和?GS300?全新亮相。 1997?年?12?月，雷克萨斯在洛杉矶车展上首次推出了其独一无二的?Street Rod?车型。Street?Rod?以跑车的设计为蓝本，首次展示了特别改款的雷克萨斯 GS?400?V8?引擎，最大功率达到?400?匹马力，动力澎湃。 1999?年?4?月，雷克萨斯赛车队成立，两款雷克萨斯?GS400?赛车在摩托罗 拉杯系列大奖赛中首次亮相，在?9?个分站赛中赢得四个分站第一的佳绩。 2000?年?8?月，与?GS?系列配套的雷克萨斯?L-tuned?运动包及运动配件在 雷克萨斯各特许经销店销售。 2000?年?9?月，雷克萨斯?GS400?采用全新?4.3?升?V8?发动机，正式更名为 GS?430。 2003?年?3?月，雷克萨斯推出其限量版运动款?GS300。该款车配备有全新 的马鞍色真皮坐垫，青铜色全铝车轮以及独一无二的石墨珍珠色车身。 2003?年?5?月，LS?系列连续?7?年被?J.D.?Power?Associates?美国新车质量调 查（IQS）评为顶级豪华房车类新车质量榜首。该调查结果还显示：雷克萨斯 GS?系列和?ES?系列分别为中级豪华车和入门级豪华车第一名。 2004?年?6?月?8?日，北京?Lexus?部今天宣布，截止?2004?年第四季度，雷 克萨斯将在中国的北京、上海、广州和深圳四城市建立六个雷克萨斯独立的特 许经销店。这意味着雷克萨斯品牌专卖店正式进驻中国。 2005?年?3?月，雷克萨斯第三代?GS430?和?GS300?轿车正式在中国上市销 售。 2009?年?9?月?雷克萨斯正在开发一款全新的紧凑型掀背车，该车的概念版 车型将在?9?月开幕的法兰克福车展正式亮相。 四、品牌理念：矢志不渝，追求完美 秉承“矢志不渝，追求完美”的品牌理念，LEXUS?雷克萨斯自?1989?年在北 美推出第一款豪华车型以来，一直致力于以前瞻科技和人性化设计为全球的 豪华车消费者提供最为满意的汽车产品及超越期待的尊崇服务。始终如一的 高品质产品和服务，是我们不懈的承诺。 淬炼：完美近乎苛刻 从二十四种木料中选出最光润的核桃木，用两年的时间来决定皮革的染色、 颗粒