房地产团购策划方案.docxVIP

公司领导： 因项目目前不具备开发条件，客源匮乏，为增加 企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好口碑效应， 销售部拟采取主动出击，拓展销售渠道，通过团购形 式，推广项目，达到最终销售的目的，特此项目开工 之前申请举办团购活动。团购方案见附件?1。 请领导批示。 济南**置业发展有限公司 2015?年?9?月?1?日 批?示 部门： 审核： 核算： 部门：销售部 审核： 经办人： 济南 济南**置业发展有限公司???????????????????? 2015?年??9?月?1?日 呈?批?件 1#楼西单元（2?单元+3?单元） 6#楼中单元（2?单元+3?单元） 层数 11F 结构分布 一梯三户 层数 6F 结构分布 一梯两户 总户数 66?户 总户数 24?户 房号 01 02 03 房号 01 02 面积 118.5㎡ 99.5㎡ 117.8㎡ 面积 108.5㎡ 108.5㎡ 结构 三室两厅 两室两厅 三室两厅 结构 三室两厅 三室两厅 套数 22 22 22 套数 12 12 比例 33% 33% 33% 比例 50% 50% 推广价格 按揭贷款 一次性付款 2600?元/㎡ 2400?元/㎡ 2300?元/㎡ **置业“惠民乐团购”活动方案 鉴于房地产市场销售量回暖，销售环境有所改善，在项目不具备开发条件的前提下，进行市场试 探性销售，以期根据推广效果全面权衡项目开发进程及推广策略。 一：针对客群 山东**置业员工家属、大型企业、事业单位等 二：房源信息 拟定“惠民乐团购”房源为：三：认购价格及优惠政策根据实际市场情况以低于市场平均价格为标准定价，团购客户申请 拟定“惠民乐团购”房源为： 三：认购价格及优惠政策 可享受?200?元/㎡的优惠，一次性付款客户享受?300?元/㎡优惠。举例说明如下： 可享受?200?元/㎡的优惠，一次性付款客户享受?300?元/㎡优惠。举例说明如下： 四：奖励制度 销售属性 面积 销售均价 销售总价 奖金 实销总价 最高价销售 9991.6㎡ 2400?元 /㎡元 18000?元元 最低价销售 9991.6㎡ 2300?元 /㎡元 18000?元元 实际总销售额应介于元----元之间 五：会员申请流程 1、从?2015?年?10?月?1?日开始，预交会员费?1?万元，签订**置业“惠民乐团购”VIP?会员申请单， 内部排号；会员费可退，后期选房以会员排号顺序为选房顺序。 （附件?1：**置业“惠民乐团购”会员申请单） 2、开盘（时间待定）按会员排号顺序选房、定房，补齐首付，一次性全款客户补齐全款，签订相 关协议；（定金不退） 3、项目达到预售资格后，接到售楼处通知?3?日内办理购房手续，配合售楼处签订合同，办理银行 按揭。 六、财务核算按照认筹要求，在预售之前，如团购房源全部去化掉，财务实际收入约为? 六、财务核算 按照认筹要求，在预售之前，如团购房源全部去化掉，财务实际收入约为?90?套*10?万元/套=900 七、备注： 1、认购后非直系亲属不允许更改购房人姓名，严禁内部员工利用个人购房名额倒卖房源。 2、活动总联系人：张总?150******** ****项目联系人：?李宁经理?136******** 附件?1 **置业“惠民乐团购”会员申请单 申请人： 编号：NO eq?\o\ac(□,??)??证件类型： 身份证 eq?\o\ac(□,护照) 其它 eq?\o\ac(□,??)?? 证件号码： 通讯地址： 邮政编码： 移动电话： 固定电话： 置业顾问： 本人已确认以下条款： 1、?本人已阅读过《**置业“惠民乐团购”会员章程》，理解并接受所有条款； 2、?在申请**置业“惠民乐团购”会员时本人自愿交纳人民币 万元整（￥ ）； 3、?本人确保所提供的通信地址、联系电话等信息真实有效，如有更改本人将立即书面通知开发商，否 则由此造成的一切后果由本人承担； 4、?本人同意在**置业所开发房地产项目选房当天携带本人身份证、**置业“惠民乐团购”会员申请单、 收据等资料到营销中心选房，如未选中满意房源，可自愿保留会员资格等待下期选房，选择退卡的 客户，则由**置业无息原额退还所交金额，双方不再负有任何责任； 5、?本人遵守开发商制定的销售程序与安排； 6、?本申请单一式三份，**置业二份、申领人一份，签字盖章生效。 申领人： **置业（章） 年 月 日 经办人： **置业“惠民乐团购”会员章程 一：基本要求： 会员凭本人有效身份证及复印件到****售楼处，以自愿的方式办理相关手续，开盘购房时仅限本 人使用，不得转借、转用和冒用；每套商品房仅可享受一次“大爱之家”会员的优