自贡XX公司销售分公司管理暂行办法.docxVIP

四川自贡?XX?有限公司 销售分公司管理暂行办法 一、总则 第一条 为了进一步扩大市场，调动销售人员积极性，提高经营效 益，防范经营风险，促进四川自贡?XX?有限公司（以下简称总公司） 进一步做强、做大，特制定本办法。 第二条 销售分公司的设立与撤销，按照“有利于扩展市场、有利 于调动积极性、有利于提高效益、有利于防范风险”的原则，由总公 司总经理办公会研究决定后，按规定程序办理。 第三条 对销售分公司采取“授权管理、承包经营、独立核算、照 章纳税、自负盈亏”的管理模式。 第四条 销售分公司承包人由总公司总经理办公会研究决定后，由 总公司法定代表人与之签订承包协议。 第五条 销售分公司组织机构、人员及各项管理制度，应当报总公 司备案。 第六条 销售分公司应当全面履行责任和义务，享受与之对等的权 利，遵守总公司相关管理规定，完善管理，提高效益，防范经营风险。 二、?销售分公司设立 第七条 总公司根据市场和营销战略等因素、条件，确定销售分公 司的设立。 第八条 销售分公司设立的相关手续，由总公司行政人力资源部、 1 财务部负责经办，并取得以下手续： 1、属地工商登记，取得《营业执照》； 2、属地税务登记，取得国税、地税税务登记证； 3、在属地开立银行账户。 第九条 销售分公司的注册资本由总公司负责；经营资金，由承包 人自行筹集，并保证正常经营的需要。 第十条 销售分公司的会计人员，由总公司派驻或由总公司财务人 员兼任，其余人员，由销售分公司承包人自行选配，并报总公司备案。 第十一条?销售分公司的经营场所，原则上由总公司选址，必要时， 应征询承包人的意见。 三、?销售分公司的责任、义务和权利 第十二条?销售分公司具有以下责任和义务： 1、以总公司的名义对外宣传总公司的产品，拓展市场，自觉维护 总公司的合法权益和社会声誉； 2、在总公司授权范围内开展经营活动，并依照授权的权限，以销 售分公司的名义对外签订产品供销合同； 3、遵守总公司的财务、资金、产品价格管理的规定，支持总公司 派驻会计人员的工作； 4、及时收回货款，保障总公司的资金安全； 5、依法申报、缴纳各种税金； 6、及时反馈市场、用户的需求和意见； 7、自行承担经营成本费用、各种税金和经营风险； 2 8、履行承包协议约定的其他责任和义务。 第十三条?销售分公司具有以下权利 1、按照本办法和承包协议的约定，享受应得的经营成果； 2、在总公司的授权范围内自主开展经营活动； 3、自主分配税后利润； 4、享有承包协议约定的其他权利。 四、?销售分公司运作与管理 第十四条 总公司与销售分公司通过签订承包协议的方式，明确双 方的权利、义务关系，双方同时接受本办法的约束。 第十五条 总公司根据销售分公司的市场拓展能力、人脉资源等情 况，对销售分公司授予以下权限： 1、使用红光输送的名义和品牌； 2、销售市场的地域、行业范围； 3、签订产品供销合同的权限； 4、特定用户或项目的代理。 第十六条 销售分公司根据总公司授权，自主进行市场营销，具体 营销措施和手段，总公司不予干预。 第十七条?销售分公司在授权额度内，直接对外签定产品供销合同， 合同自制件（包括配件）部分，必须交总公司生产或制作；总公司授 权销售分公司签订合同的，外购配套件部分，由销售分公司按合同要 求自行采购。 第十八条 超过销售分公司权限的销售合同，由总公司直接对用户 签订和执行。 3 第十九条 总公司对销售分公司自主签定合同的产品、配件、自制 件定价，按以下原则办理： 1、合同总价，不低于总公司对销售分公司的定价； 2、自制件部分，由总公司执行内部结算价格； 3、外购配套件的加价，由销售分公司自主确定。 第二十条?销售分公司经营期间，应承担以下成本、税、费： 1、直接成本：包括自制件制作费，外购件购买费，产品运输、装 卸费等。 2、管理费用：包括管理人员工资、五险一金、营业场所租赁费用、 差旅费等。其中，会计人员的工资，由总公司承担。 3、营销费用：包括市场营销、公关费用，差旅费用等。 4、财务费用：包括销售分公司自主对外负债支付的利息、贴息、 融资费用等。 5、各项税金：包括增值税、营业税、企业所得税、印花税等。 第二十一条?总、分公司之间利益的结算与兑现，按以下原则进行： 1、属于销售分公司自主签订的销售合同，自制件部分，由总公司 根据内部结算价格，按月结算； 2、销售分公司授权范围内、总公司直接向用户签订的销售合同， 由总公司按照实现税后利润的一定比例分配，按季结算，并按货款回 笼比例兑现。 第二十二条?总分公司之间的资金往来，按以下原则办理： 1、销售分公司自主签订的合同，订金和货款回到销售分公司账户 4 后次日内，将自制件部分的资金，按比例转入总公司账户；或按照总、 分公司之间的合同约定付款。 2、总公司直接向用户