季度销售部工作计划.docxVIP

2013?年第四季度销售部工作计划 1、销售目标：在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。 2、客户分类：根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客 户、一级客户、二级客户、三级客户。 二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家 三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾 3、业务员培训： （1）针对性找出客户需求产品?由公司的销售部经理和技术主管叶炜做?3?场关于供暖、 中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。 （2）针对性的产品培训请工厂相关培训老师?4?场关于虹吸雨排、同层排水、太阳 能、、地缘热泵的基础知识的培训。 （3）针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做?2?场培训。 4、工作安排及目标： 根据前期对淮南?5?区?1?县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城 区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域 做个划分。划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销 售人员跟进、配合。 陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县 程勇负责：大通区（重点洛河工业区），附带?谢家集区。 金仲圣：淮南经济开发区、八公山区。 山南新区目前项目划分： 金仲圣负责：春雨梧桐 对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上?4?季 度原则不做陌生跟进。 5、团队管理： 目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。 1、）继续做自我工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接受领导、同事及客户的意见和 建议，不断改进，提高自己。 2、）发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进行工作调配。 3、）针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日 报周报要及时检查督促，自己要起到模范带头作用。 4、）提高整个团队素质，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多做正面激励和引 导。 6、市场调研和异业合作： 1、）做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作项目手法弥补自身不足。 2、）了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售设定产品方案和 设计技术门槛提供理论支撑。 3、）发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对公司产品转型升级提供依 据。 4、）多和工程类装饰公司进行合作，提升公司的知名度和影响力，并能及时了解一手项 目信息。 7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护： 1、）淮南市的设计院都要跑动一遍，经常做到信息互通，每个季度至少要有?3?次次设 计院的跑动，项目上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通。 2、）招标公司的一些专家评委要多认识，尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多 种渠道去认识并处好关系。 3、）政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和结交这方便的人士。 4、）对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动，逢年过节要准备一些小 礼物表达心意，拉近距离。 销售部：陈?进 2013?年?10?月?15?日篇二：营销人员季度销售计划 以下是我这季度的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事 探讨，共同努力克服。也许在一个新的市场，新的环境之下。会有这样那样的艰难，我会咬紧 牙关，渡过困难。我深信：成功永远属于那些敢于奋进敢于拼搏的人士。我会尽百倍的努力争 取把市场做好。让领导放心。为公司做出自己最大的贡献。 在过去的工作中，有成功的，?也有失败的，?有做好的，?也有做的不好的，?不管怎么 说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，?只为成功找方法。 我的具体做法是：多跑多听多总结，?多思多悟多解决，?勤动脑，?勤拜访，?必须做到：“ 铜头?铁嘴?橡皮肚子?飞毛腿”。做一名刚强的业务员。 下半年工作计划如下： 一，?市场?swot?分析： （1），优势：企业规模大资金雄厚，?价格低，?产品质量有保证。 （2），劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，?条件有限（没有自己 的物流配送）。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上 打出一片天地。我们必须比别人付出?10?倍的艰辛。 二，?产品需求分析： 1，?童车制造业：主要是：儿童车?儿童床类。 2，?休闲用品公司：主要是：帐篷?吊床?吊椅?休闲桌等。 3，?家具产业：主要是：五金类家具。 4，?体育健身业：主要是：单?双杠?脚踏车等。 5，?金属制造业：主要是：栅栏、护栏?，学生床等。 6，?造船业等等。 三，自己工作如下： 1,?以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。 2,?对老 客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户