高科塑业：打造营销通路新模式.docxVIP

?大量的管理资料下载学知网（?www.china- ），专注于提供优质的管理培训课程与服务。 高科塑业：打造营销通路新模式 作者:?詹伟峰?牛锐 　　企业的营销通路系统是企业产品通向其目标顾客的通道，是整个营销系统伸向市场的“触角”，应该 保持高度的灵活性，而这种灵活性的获得在很大程度上取决于系统内信息流的情况。同时，在企业的产品 或服务的价格构成中，营销通路通常要占?15％—40％，这个数字反映出变革通路对提高企业竞争力和利 润的潜力。但通路是目前市场中最混乱的一块，也是变数最多的一块，以电脑和互联网为代表的现代技术 正推动着生产力高速发展，也使沟通、传播、营销和服务方式发生了巨大的变革。 一、矛盾重重的塑钢行业营销通路模式 　　2002?年?5?月，当高科塑业的老总找到青禾企业营销策划有限责任公司的时候，国内塑料型材和塑钢 门窗的市场还是矛盾重重的。 　　1、塑钢行业的市场竞争态势 　　塑钢门窗自?80?年代初进入我国推广使用，至?90?年代已逐步普及到工业、民用等各个领域。截止目前， 在四类门窗的使用中，木钢占?10%，铝合金占?80%，塑钢占?10%。2001?年国内已有型材生产企业?400?余家， 生产线?3300?条。全国总产能达?160?万吨，实际销售?80?万吨。塑料型材生产企业前二名为大连实德（28 万吨）和芜湖海螺（15?万吨），万吨以上的型材厂家也仅十几家。近