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地产圈子人图书网 G19-a 如何成为一名顶尖的销售人员 课前测试 1.销售员赢得客户的一个很重要前提是： A?了解销售的产品 B?了解竞争对手的产品 C?自信 2.销售员应把客户看作： A?事业双赢的伙伴 B?上帝 C?对手 3.对于销售员来说,下列哪种指标最重要： A?EQ B?IQ C?AQ 4.在资格确认中,哪种说法是不正确的：　　 A?客户的需求程度是资格确认的一个重要内容 B?确认竞争对手是资格确认的一个重要内容 C?在资格确认中,使用问的比例要远大于听和说的比例 5.对电话营销的理解不正确的是：　　 A?等电话响过两声之后，接起电话要说您好,向对方问候 B?在电话中应始终保持微笑地交谈 C?电话营销中,最好拿起电话就推销 6.销售成功的关键是： A?良好的开场白 B?给人的第一印象 C?对推销产品的熟悉 7.对超速行销法的理解不正确的是： A?给客户留下良好的第一印象是实施超速行销的第一前提 B?与客户见面后，销售人员最好能够在?30?分钟内，激发客户的兴趣 C?在?4?秒钟内要形成良好的第一印象 8.对整合营销的理解不正确的是： A?整合营销强调与消费者进行平等的双向沟通 B?整合营销的关键在于真正重视消费者的行为反应 C?整合营销是一种强加于他人的促销行径 9.电话行销的目的是： A?约见客户 B?马上成交 C?推销产品 10.当和客户建立信任关系后,第一个比较