终端销售技能培训课程需求调查表.docxVIP

终端销售技能培训课程需求调查表 为提高终端销售人员的销售技能，我部门将开展终端销售技能培训课程，此问卷将作 为培训课程设计的依据，请根据您的工作岗位需要，结合自身的发展目标及个人发展需求， 认真、如实填写此问卷。 一、培训意愿 1、?在终端销售过程中，为完善工作，您认为自身存在那些局限性？ □?知识经验 □?工作心态 □?销售技能 □?个人性格 2、?您认为在目前的终端销售工作中的竞争环境下是否需要培训？ □?迫切需要 □?需要 □?可有可无 □?不需要 3、?在终端销售过程中，您认为高终端销量最有效的手段是？ □?加大促销力度 □?提升销售技能 □?调整终端位置 □?加强专业培训 □?团队合作协调 □?改进卖场关系 □?其他________________ 4、?培训对您个人职业发展规划及人生目标的达成会起到怎样的作用？ □?非常重要 □?重要 □?一般 □?无作用 5、?您认为作为一名终端销售人员，在目前和今后的竞争中保持个人优势的关键是什么？ □资历 □?工作态度 □?技能知识的不断提升 □?人脉积累 □?学历 6、?您对目前工作岗位的看法是什么？ □?有成就感，能体现自己的价值和能力 □?有挑战性，压力太 大 □?太累，没有成就感，也无法充分体现自己的价值及能力 □?权宜之计，生活所 迫 7、?您的销售经验积累主要来自哪里？ □?自己积累总结 □?从书籍、网络、报刊杂志中学习得来 □?有经验的销售人员传授 □?相关培训 8、?您的企业文化和产品知识主要来源是？ □?自己积累总结 □?从书籍、网络、报刊杂志中学习得来 □?有经验的销售人员传授 □?相关培训 9、?您的行业相关知识主要来源是？ 1 □?自己积累总结 □?从书籍、网络、报刊杂志中学习得来 □?有经验的销售人员传授 □?相关培训 10、 在您从事终端销售工作期间，您曾经接受过关于____________________________ ____________________?的培训，这些培训累计有_______________天。 11、 过去在您接受培训后，培训对您的工作能力及销量提升起到怎样的帮助？ □?明显提升 □?略微提升 □?没有提升 12、 您认为制约您参加培训的阻力是什么？ □?时间不允许 □?经济不允许 □?对培训效果怀疑 □?不愿意受累 13、 您目前参加培训的动机是什么？ □?主动要求 □?领导要求 □?公司统一安排 □?别人都参加，所以我也要参加 □?培训就是放假休息 14、 在您的亲人、朋友和同事中有没有在参加相关培训后，其知识、态度和技能得到 提升及改变的？ □?有 □?没有 □?没有关注过 二、培训课程（请在所选内容前的□内打“√”，可以多选，但不超过三个） 15、 您认为公司提供的终端销售人员培训应以什么内容为主？ □?企业文化 □?行业知识 □?公司规章制度及流程 □?产品知识 □?销售技巧 □?终端陈列 □?个人素养 □?演示技巧 □?其他_________________ 16、 您认为企业文化培训应以什么内容为主？ □?公司发展历程及荣誉 □?与竞争品牌的比较 □?公司愿景及规划 □?公司经营管理理念 □?其他____________________ 17、 您认为产品知识培训应以什么内容为主？ □?工作原理 □?功能材质 □?产品卖点 □?与竞争对手产品比较 □?销售话术 □?演示方法 □?其他_________________________ 18、 您认为演示培训应以什么内容为主？ □?操作原理 □?操作流程 □?演示话术 □?演示项目 □?演示手法 □?其他_________________ 19、 您认为销售技巧培训应以什么内容为主？ 2 □?顾客消费心理学 □?沟通技巧 □?讲解技巧 □?销售话术 □?销售案例 □?察言观色方法 □?异议处理方法 □?服务技能 □?其他____________________ 20、 您认为终端陈列培训应以什么内容为主？ □?柜台陈列原则 □?产品陈列规范 □?产品陈列原则 □?演示台陈列规范 □?物料陈列原则 □?促销活动布置 21、 您认为个人素养培训应以什么内容为主？ □?从业心态 □?沟通技巧 □?时间管理 □?演讲技巧 □?团队意识 □?职业规划 □?商务礼仪 □?执行力 □?其他________________ 22、 您认为公司提供的新入职终端销售人员培训应以什么内容为主？ □?企业文化 □?职业发展 □?公司规章制度及流程 □?产品知识 □?销售技巧 □?终端陈列 □?个人素养 □?演示技巧 □?其他_______________________ 23、 在以往您接受的公司培训中，您印象最深的培训内容是？ □?企业文化 □?职业发展 □?公司规章制度及流程