成功销售的八种武器大客户销售策略满分测试题.docxVIP

成功销售的八种武器--大客户销售策略?测试成绩：100.0分。 单选题 1.?下列哪一项不属于客户层次上的分类（?）?√ A?操作层 B?管理层 C?决策层 D?技术层 正确答案：?D 2.?以客户为导向的销售是（?）销售的行为特点。?√ A?猎手型 B?专家型 C?伙伴型 D?顾问型 正确答案：?D 3.?六步销售法的正确顺序是（?）?√ A?计划准备—接触客户—跟进—需求分析—销售定位—赢取订单 B?需求分析—计划准备—接触客户—销售定位—赢取订单—跟进 C?计划准备—接触客户—需求分析—销售定位—赢取订单—跟进 D?计划准备—接触客户—销售定位—需求分析—赢取订单—跟进 正确答案：?C 4.?营销策略要以（?）为导向。?√ A?产品 B?渠道 C?价格 D?客户 正确答案：?D 5.?销售行为应以（?）为导向。?√ A?订单 B?客户 C?市场 D?产品 正确答案：?B 6.?被称为“收获技巧”的是（?）?√ A?谈判 B?推销 C?公关 D?沟通 正确答案：?A 7.?售楼的介绍方案中，哪一项最需要强调益处？（?）?√ A?环境 B?设计 C?交通 D?装修 正确答案：?C 8.?下列仅由态度决定的是（?）?√ A?销售业绩 B?销售能力 C?与客户的长久合作 D?与客户在一起的时间 正确答案：?D 9.?消费者可以分为（?）?√ A?个人客户、家庭客户 B?个人/家庭客户、商业客户 C?普通客户、大客户 D?个人客户、团体客户 正确答案：?B 10.?销售中最忌讳的是（?）?√ A?见风使舵 B?激流勇退 C?顺水行舟 D?逆水行舟 正确答案：?D 11.?向客户方介绍产品的最好方式是（?）?√ A?展会 B?技术交流 C?登门拜访 D?赠品 正确答案：?B 12.?超越期望是要满足顾客的（?）。?√ A?了解要素 B?需要/值得要素 C?相信要素 D?满意要素 正确答案：?D 13.?展会的主要作用在于（?）?√ A?介绍和宣传、建立互信 B?介绍和宣传、挖掘需求 C?挖掘需求、建立互信 D?介绍和宣传、超越客户期望 正确答案：?A 14.?决定销售人员业绩的两个因素是（?）?√ A?产品的质量和价格 B?销售经验和能力 C?产品和销售人员能力 D?销售人员的态度和能力 正确答案：?D 15.?当客户认为我公司的产品质量不如竞争对手的产品时，最好的介绍方法是（?）?√ A?展会 B?技术交流 C?测试及提供样品 D?登门拜访 正确答案：?C