服装代理公司各岗位职能详细表.docxVIP

岗位职责 职责与任务 职责一 职责表述：参与公司战略和经营决策 工作 任务 协助总经理制定公司发展战略规划和年度经营计划； 依据公司战略和年度经营计划，主持制定年度营销计划和预算方案； 制定公司营销的策略及营销模式； 参与公司重大财务、人事、业务问题的决策； 职责二 职责表述：销售目标和计划管理 工作 任务 依据公司营销计划，审核各区域销售目标的分解下达情况； 制定营销中心的各项费用预算并且控制使用，对审批权负责； 进行产品价格的测算，并且制定新产品的研发需求； 及时了解市场信息，评估市场成果，确定改进方向和阶段性策略和目标； 职责三 职责表述：市场检查和沟通 工作 任务 定期和不定期巡查市场，了解各区域、各店铺，各营运人员状况，检查市场 运作情况； 领导营运部经理与区域经理搭建各区域市场的交流和沟通平台； 负责制定市场秩序、价格策略和产品策略的基本原则，督导区域营销经理的 工作落实； 核实市场销售业绩，依据市场业绩审批奖惩和改进方案； 职责四 职责表述：统一品牌、企划管理 工作 任务 指导年度企划大纲的编写，并监督企划落实情况； 确定品牌管理原则，定期走访市场了解物料发放、终端形象等落实状况 审核促销物料的制作方案； 审核市场部或营运部经理上报的各项费用使用情况； 负责审核新品与新店的推广方案、大型主题活动方案、季度月度指导方案， 并监督落实。 职责五 职责表述：队伍建设与管理 工作 任务 宣导公司愿景和文化理念，达成团队共识，保证团队的纪律性和积极性,塑造 富有个性的团队文化； 批准市场部或营运部经理推荐的人员和销售管理部经理推荐的销售管理部人 员以及营销区域人员、任命区域经理人选。 指导拟定营销系统的绩效考核体系，定期审核考核评价； 制定营销中心的奖惩措施； 协调处理营销系统内部的各项投诉； 职责六 职责表述：经销商管理 工作 任务 负责审核物流商的考核结果，并且选择物流商人选； 对分销商进行评估，并且决定分销商资格； 制定经销商管理制度； 营销总监、营运管理部经理、区域经理的权、责分工 1．营销总监责、权说明书 岗位职责 职责与任务 职责一 职责表述：人员管理 工作任 务 对营运管理部人员进行日常管理，制定工作流程； 制定营运管理部人员的绩效考核指标，并且进行绩效考核，对人员进行聘 用与淘汰的建议，将考核结果上报于总监； 对营运管理部人员的职责进行分工； 职责二 职责表述：计划制定与考核 工作 任务 协助制定年度营运计划和资源投入计划 协助进行营运计划分解 协助制定区域销售指标分解 营运经理考核、物流商考核，并且将考核结果定期汇总上报于总监。 职责三 职责四 职责表述：信息收集 工作?????全面深入了解并掌握各区域的市场需求状况和竞争状况，收集、分析主要竞 任务?????争对手在本地区的营销及运营策略 负责收集客户需求信息 汇总各区域的产品销售状况、产品销售结构、分销状况等销售信息。 职责表述：客户关系管理 工作 负责建立客户关系管理系统 主要权限 公司重大人事、财产、业务决策的审核权和建议权； 公司发展战略的建议权、营销战略的裁决权； 权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审批权； 重大销售合同的审批权； 物流商、分销商选择的审批权；销售政策的审批权； 新区域开发立项审核权和新店开业与运营的评审权； 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权； 对所属下级的工作的监督、检查权； 对所属下级的工作争议有裁决权； 预算费用内的资金使用权； 2．营运管理部经理责、权说明书 任务 客户满意度的维护与促进 职责五 职责表述：销售管理 工作 任务 负责对终端网点进行促销等活动管理 对终端进行开发和维护 职责六 职责表述：其他 工作 任务 负责编制销售统计报表并且上报总监。?汇总填报年、月度销售统计报表 负责合理使用经营费，提高资金使用效率，汇总填报年、月度经营费使用情 况明细表及统计报表 负责对外来客户的接待工作 客户投诉 主要权限 年度营运计划和资源投入计划的建议权； 重大销售合同的建议权； 销售政策的建议权； 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权； 对所属下级的工作的监督、检查权； 对所属直接下级的工作争议有裁决权； 岗位职责 职责与任务 职责一 职责表述：区域工作计划、总结制定 工作 任务 制定月度区域营销计划、区域营销策略、总结和区域资源投入计划，并按时 上报营运（销售）管理部 制定区域销售指标分解，并按时上报营运（销售）管理部 职责二 职责表述：信息收集和掌握 工作 任务 全面深入了解并掌握区域的市场需求状况和竞争状况，收集、分析主要竞争 对手在本地区的营销与营运策略 3．区域经理责、权说明书 职责三 负责收集、分析客户需求信息，并对行业内的重大活动进行跟踪，形成定期 汇报