销售人员在公司年会上的发言与销售会议发言汇编.docxVIP

销售人员在公司年会上的发言 　　尊敬领导/同事们：大家晚上好！ 　　非常感谢在座的各位寄予厚望，我感到很荣幸。心里无比的喜悦，但更多的是感动。是这 种认可与接纳，让我很感激，我觉得自己融入这个大家庭里来。自己的付出与表现已经被回 报了最大的认可。我会更加努力！ 　　在此，感谢领导指引我正确的方向，感谢同事的支持与帮助。 　　虽然在公司近五年，我深知，我做得不够的地方太多，尤其是销售这个行业，有很多的东 西，还需要我去学习。我会在延续自己踏实肯干的优点的同时，加快脚步，虚心向同事们学 习各种工作技巧，做好每一项工作。这样使我不断进步、做得更好。 　　事业成败关键在人。在这个竞争激烈的时代，你不奋斗、拼搏，就会被大浪冲倒，我深信： 一分耕耘，一分收获，只要你付出了，必定会有回报。从点点滴滴的工作中，我会细心积累经 验，使工作技能不断地提高，为以后的工作奠定坚实的基础。 　　让我们携手来为欣运公司的未来共同努力，成为最大、最强的企业。我们一起努力奋斗！ 　　我的讲话到此结束： 　　祝大家：新年快乐 身体健康 感谢大家！ 第?1?页?共?17?页 销售会议发言 工作会议 大家好！ 选择这个时间给大家开这个会，考虑到整个年度的工作已经结 束，在各位同仁的努力下，我们终于取得了比较不错的销售业绩，但 是，这是我们拿出吐血的政策换来的，更重要的是，分析一下我们目 前的销售情况，非常的糟糕，XX?年，我们依然沿袭了以往的操作模 式，但是，我们这种操作模式，正在经受着严重的考验，一头是总部和 分公司压下来的任务，一头是缓慢的消化速度和臃肿的商家库存，如 果，我们再这样继续下去，我们明年就没有希望去继续完成销售任务， 更重要的是，我们会把自己拖死，销售工作会陷入恶性循环，所以，我 们今天召开这个紧急工作会议，这次会议的主题为： 革故鼎新，锐意进取，全面推进深度营销力 让我们一起看一下目前营销模式，看看，我们都做了些什么？第 一、销售管理混乱，无章无序 销售管理包括对库存管理，市场控制，商家管理，业务政策管理， 促销活动管理，日常行政管理等等，总结我们的销售管理，就是一个 字，乱，而且是出格的乱，在这里，我想重新强调几点： 1，?各部门必须树立服务意识 我们各个部门，各个层面上的每个人，都是我们这个销售链中的 一环，每个部门，每个人，都必须首先树立为别人服务的意识，其次， 才是做好自己的本职工作，为别人服务其实为自己服务，特别是公司 内部层面上，都是销售一线的后勤兵，包括我在内，坚决不允许发生 拖拖拉拉的现象，各个区域的业务员上报上来的所有问题，都必须在 规定的时间内给与答复，如果解决不了，继续上报。现在规定，紧急问 第?2?页?共?17?页 题，必须在一个小时内答复，一般紧急必须在一天之内答复，普通问 题，三天之内，必须给予答复，逾期不答复，视为同意，否则，一切后 果，由职能部门负责人承担。 2，?各部门必须加强沟通，加强配合 各部门要加强沟通，不要局限在部门小圈子里，业务部门要及时 了解市场销售信息；财务部门要做好审计工作，随时掌握分公司的利 润情况；物流部门要保证物流的畅通，外区保证?48?小时到货，市内保 证随要随到；服务部门要加强与业务部门的沟通，提高解决三包机的 处理速度，内勤人员要及时了解各部门动态，为大家提供一个比较舒 心的工作环境。 3，?谈谈我们的执行力 大家记住一点，我们所做的一切工作指示都需要去执行，高级执 行者要随时掌握一线信息，接受总部的工作指示，形成决策，中级执 行者要坚决贯彻公司指示，将所有工作都分解下去，并进行跟踪落实， 初级执行者要坚决执行公司的安排，将基础工作做到位，做扎实，遇 到问题，及时反馈，及时解决。 许多问题的造成并不是出现决策层面，而是出现在执行这个环 节，如果不去贯彻执行，我们的整个信息决策链就不会形成一个闭合 系统，我们的销售就会陷入混沌状态。 第二，信息渠道不畅通，信息传递速度太慢，还会出现失真 我们的决策支持应该来自市场一线的最新信息，没有信息采集 系统支持，我们的决策就像掩耳盗铃，自己在欺骗自己，销售高一点， 就得意忘形，但是，大家，有没有去看看其他品牌的销售呢？？我们 所接触的信息，都是经过了包装的信息，商家给你反馈的信息，就奉 若信条，这可能吗？？ 第?3?页?共?17?页 建立终端信息反馈系统也是这次改革的重要内容之一，为决策 提供最新的一线信息支持，保证信息链畅通无阻，提高信息传递速度， 保证信息真实度。每周上报的周工作记录，有多少人还在继续，有多 少记录反映的都是真实的问题？？第三，商家库存结构严重不合理， 导致物流资金流无法正常的运转 由于我们有些地区的操作模式仍旧停留在地包操作状态，即便 不是，我们的操作意识也是地包操作模式，所以，我们的工作内容已 经变成了，压货——放政策—