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中老年人保健品销售基础知识及专业技巧; 保健品和您的生活;(一)老年人的生理代谢特点;2．体成分改变：体内脂肪组织逐渐增加，分布改变 细胞量下降-肌肉组织的重量减少 体水分减少-细胞内液减少 骨矿物质减少 3．代谢功能降低 与中年人相比老年人基础代谢下降大约15%~20% 合成代谢降低，分解代谢增高 –失衡 胰岛素分泌能力减弱-组织对胰岛素的敏感性下降-葡萄糖耐量下降 ; ;心血管疾病主要有： 冠心病、心绞痛、心肌梗塞 （动脉粥样化 ） 、心律失常 、 高血压、高血脂、高血黏度等; 增加心血管危险的矿物质: 过多锌：锌可降低HDL，锌/铜↑，冠心病发病↑。 铁：过量铁可引起心肌损伤、心律失常、心衰。 对血管具有保护作用的矿物质: 镁：保护心机、调节血脂、抗凝作用 钙：降低胆固醇（动物实验） 铬：调节糖、脂代谢，降胆固醇、LDL， 升高HDL。 铜：能降低胆固醇，保护血管。 硒：抗氧化保护血管，促进前列腺素合成 碘：减少胆固醇沉积于血管壁。; 老年人常见其他疾病; 高 血 压; 深海鱼油： 深海鱼油采用国际公认最好的挪威深海鲑鱼油，每粒含180mgEPA和120mgDHA ，3:2的黄金比例，易于人体吸收利用。(300:200） 一般市面上的鱼油因其DHA和EPA含量不能达标，必须经过乙酯才能达标，而乙酯鱼油吸收差、副作用多。（乙酯型鱼油脂肪酸被小肠吸收进入人体后易氧化，影响了鱼油的保健功能，同时在胃肠道分解形成乙醇，易引起过敏症等不良反应）。 浅海鱼油（如沙丁鱼，柴鱼)不但DHA和EPA含量不达标，而且浅海鱼易受污染.(如海浮垃圾和船油泄露的污染），所以深海野生鲑鱼油更胜一筹。 优质的鱼油软胶囊外壳是有由优质的骨胶制成，但有些品牌的鱼油为了降低成本，选用廉价重金属超标的皮胶，有的甚至使用国家明令禁止使用的回收胶、蓝皮胶严重影响了消费者健康。 ;营养小知识;大豆卵磷脂： 采用非转基因优质大豆，有的品牌选用转基因大豆，安全系数大大降低了。(不要做小白鼠） 采用高科技水分子蒸馏技术提取，克服了其他产品采用传统剂（乙醇、丙醇）提取法所带来的铅、砷等有害物??残留在产品中对人体造成的巨大危害。 磷脂酰胆碱含量高达15.70%，磷脂酰胆碱是卵磷脂中起主要作用的成分，不但能健脑益智，有效增强记忆力，而且还能保护肝肾脏对抗脂肪肝 液态大豆磷脂，已除去无生理功效的油脂和醣类，减少使用者的生理负担。 ;高血脂病 人的血液中，血浆内所含的脂类称为血脂，包括胆固醇、胆固醇脂、甘油三脂、磷脂和未脂化的脂酸等。当胆固醇，甘油三酯等超过正常值时，称高血脂。 高血脂常见保健品搭配： 深海鱼油+大豆磷脂+果蔬纤维片;深海鱼油+大豆磷脂 鱼油是通过防止体内胆固醇的合成和吸收，降低血液中胆固醇、甘油三脂和低密度蛋白的含量来调节血脂的。而大豆磷脂则是通过磷脂在血液中的乳化作用，促进胆固醇和脂肪的运输，从而起到调节的作用。 果蔬纤维片 吸收体内胆汁酸，从而降低血液 中的胆固醇，来达到控制血脂在 血液中的含量，故能辅助治疗高 血脂。果蔬纤维除了可抑制或延 缓胆固醇、甘油三酯的吸收，降 低血清低密度脂蛋白、控制进餐 后的糖代谢，抑制血糖上升，使 胰岛素的作用提高而对缺血性心脏病、糖尿病、肥胖有重要意义外，还对肠道功能有不可忽视的作用。;冠心病是冠状动脉性心脏病，简称冠心脏病。冠心病是由冠状动脉器质性狭窄或阻塞引起的心肌缺血缺氧或心肌坏死性心脏病，称缺血心脏病。 冠心病常见搭配： 辅酶Q10胶囊+银杏叶软胶囊;辅酶Q10胶囊 它是人体每个细胞制造“能量”时必须的“加强剂”，是心脏肌肉代谢必须的营养。如果心肌内源性辅酶Q10低于正常水平容易引发充血性心力衰竭。它还可以促进能量转化，帮助人体充满活力。 它是他汀类的辅助药，他汀类的药物在抑制胆固醇合成的同时也会抑制体内辅酶Q10的生成，老年病人身上更容易发生病人体内辅酶Q10不足，所以在使用他汀类药物的时一定要补充辅酶Q10，能够迅速缓解他汀类引起的肌痛和疲劳，抵消与他汀药物有关的肌痛和肝脏损伤。;银杏叶软胶囊 银杏促进血液循环，银杏内萜酯可选择性地抵抗血小板活化因