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销售公司营销中心促销部量化考核方案模板
部门负责人
所属部门
促销部
评估时间段
____年____月____日~____年____月____日
考核项目
量化指标
绩效目标值
权重
考核
频率
得分
绩优
目标
考核
目标
实际
达成
促销费用
促销费用
预算内
预算内
____元
10%
月/季/年
促销任务
销售量完成率
105%
100%
____%
15%
月/季/年
销售额达成率
105%
100%
____%
15%
月/季/年
因促销活动销售增长率
高于上考核期平均值2个百分点
上一考核期平均值
____%
10%
月/季/年
促销方案
促销方案一次性通过率
100%
95%
____%
10%
月/季/年
促销方案提交及时率
100%
100%
____%
10%
月/季/年
促销效果
市场占有率
30%
25%
____%
10%
季/年度
客户满意度评分
95分以上
85分
___分
10%
季/年度
相关部门满意度评分
95分以上
85分
___分
10%
季/年度
指标说明量 化 考 核 得 分 合 计
指标
说明
权重说明
权重
说明
考核结果
核算说明
对于促销部门而言,最重要的工作是促销产品,因此促销任务是考核促销部的一个关键内容,因此本方案对促销任务的三个指标共赋予了40%的权重,以体现考核的重点
考核关键
考核关键
问题说明
绩效目标值的制定一定要科学合理,应结合行业水平、销售季节、企业所处发展阶段、企业销售战略、企业历史促销水平等因素,以达到激励和考核的目的
协助优秀企业家(老板/董事长/总经理)创立期团队打造和基础管理;发展期和成熟期规范化发展,流程运营梳理,公司集团化运营管控整合;转型期的规划设计和人员成本和风险防范。十几年的企业经营管理和项目管理咨询经验:历任 HR 总监,运营总监,项目总监/副总经理/董助等。擅长企业组织建设、连锁店运管体系、薪酬绩效设计、股权设计、资本运作,项目管理、公司治理,公司体系建设。公司阶段性 HR 管理和运营项目,经管设计服务。无忧下载服务(购买文档金额满5000元,可以免费指导一次!)。
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