年度房地产销售经理个人工作总结与计划.pdfVIP

2015 年个人工作总结 在不知不觉中， 2015 年已经过去，在这一年里，根据公司安排 我经历了三个项目的销售管理， 这对我个人来讲是一种成长， 一份磨 练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历 了太多的物是人非，经历了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多， 感触颇多。现就我 2015 年的工作做如下总结， 回顾 2015，展望 2016。 一、 任务完成情况 （一）** 项目销售回款情况如下： **2015 年销售汇总表 成交数量 签约套数 成交面积 项目 销售额（万元） 回款额（万元） 待回款额（万元） （套） （套） （㎡） 住宅 0 小结： ** 项目自 2014 年 12 月 10 日进场，截止 2015 年 7 月 16 日结案，共计销 售住宅 36 套，销售额 1476.4713 万元，回款额 1323.6181 万元，剩余款项均交 接与开发单位办理后续手续，佣金结算正常。 （二）** 项目销售回款情况如下： ** 2015 年销售汇总表 成交数量 签约套数 成交面积 项目 销售额（万元） 回款额（万元） 待回款额（万元） （套） （套） （㎡） 住宅 小结：** 项目截止 2015 年* 月* 日进场，截止 2015 年* 月* 日结案，共计销售住宅 * 套，销售额 * 万元，回款额 * 万元，佣金目前为止尚未结算。 （三）* 项目销售回款情况如下： * 2015 年销售汇总表 成交数量 签约套数 成交面积 项目 销售额（万元） 回款额（万元） 待回款额（万元） （套） （套） （㎡） 住宅 小结： ** 项目截止 2015 年* 月下旬进场，截止 2015 年* 月* 日共计销售住宅 22 套，销售额 * 万元，回款额 * 万元，佣金结算正常。 总结：三个项目截止 2015 年* 月* 日合计销售住宅 * 套，签约 * 套，实 现总销售额 * 万元，实现总回款额 * 万元。与年初指定的销售任务相差 较大，目标任务未完成。 二、 团队管理方面 1、团队招聘工作 本年度因公司服务项目较多，销售人员需求量大，但目前因房 地产市场大环境影响， 导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事 本行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看 好，导致合适的销售人员非常难招。 所以销售人员招聘工作一直是一 件让人头疼，但又不得不面对的事情。在招聘途径上，我们在大学校 园、市中心街道发过招聘单子， 在项目周边贴过招聘广告， 网站发布、 同行熟人介绍、员工推荐等渠道招聘。在招聘要求上，有无工作经验 均可，但要求人品一定要好，要有目标，要对自己有要求。根据公司 用人标准， 本年度大致陆续招聘销售人员 20 多名，服务于各个项目。 2 、团队培训工作 销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环， 绝对 不能马虎， 所以公司每个项目从进场熟悉项目开始， 我们就根据人员 结构情况，和