国际营销之我见.doc

中小企业国际营销之我见 方太集团董事长 茅理翔 一、从全球经济一体化的背景下回顾整个国际营销的现状。　　第一,国际品牌已经全面的进军中国，我们自己的本土的品牌怎么办？我们的市场到底在哪里？　　第二,国际跨国公司他们开始或者是准备全面并购中国的企业，很多企业就会变成跨国公司的制造工厂。我们的自主品牌应该怎么走？　　第三,现状也是值得我们深刻思考的。我们现在的长三角经济是全国龙头经济，那么我们已经达到高的水准了吗？没有！我们还没有进入国际营销的状态，还停留在产品出口、国际贸易的低级的国际营销的结构。这个现状是值得我们引起思考的。进入国际营销了，国际营销之路就是我们民营企业唯一的出路！　　二、国际营销的战略。　　第一,国际营销战略首先是品牌战略。飞跃能够把自己的品牌打到全世界去。我们长三角里面这样企业不多，到底品牌之路怎么走？我有三点思路:　　一是自主品牌创新。方太集团也是自主品牌创新，从成立的第一天就要成为中国厨房的第一品牌，这个志向已经初步实现了。自主品牌之路确实是需要大量的营销的投入、产品研发的投入、管理的实践、人才的培养，它是一个系统工程。　　二是定牌的品牌,绝大多数的长三角的中小企业，不是都能围绕自主品牌这么打的,可以走第二条路，那就是定牌的品牌。国际品牌可以到你那儿去定牌，这也是一种品牌，不要忽略了这个品牌。　　三是哪怕做一个小小的螺钉、一个配件、一个部件，也要重视你的品牌，像富士康，怎么能实现300亿美元销售的呢？它就是做配套的，配套也可以做品牌。　　所以对于长三角中小企业来说，首先要做自主品牌，第二条路是在定牌行业当中，要让国际大公司到你这里来定牌。什么叫品牌？品牌是老百姓、你的用户和顾客心中定义的最高的认可，这才是一个品牌。　　第二,国际营销战略是市场战略。国际营销当然要抓市场，抓市场按照我的理解,把自己的品牌打出去很不容易，首先要国内市场国际化。要牢牢的抓住中国这个市场，因为国际上的跨国品牌已经全面的进军中国市场。他们把中国当成国际上最大的市场，我们自己如何能忽略。国内市场国际化，怎么样与国际巨头在国内交流，我们团队有一个非常明确的观念，就是要跟国际跨国公司竞争，首先要在国内打市场。十一期间方太集团推出了五套灶具，灶具里有四项发明，在同行业里是最高的，而且远远超越了西门子。为了战胜对手方太投入大量的科研，进行技术的自主创新，推进和国际公司竞争。我们的竞争对手已经不是国内企业，是跨国的巨头企业。　　其次,在二三世界创自主品牌。方太集团已经全面在东南亚这一带，取得了非常好的效果。第一个十年打造了我们国内的品牌，第二个十年我们要打造世界的品牌。在马来西亚准备开200家加盟店。而且把销售公司、服务公司、设计中心全面推出去。因为只有这样才能搞营销，否则不能叫营销。　　再次，海外市场要讲精细化。我们中小企业要面对海外市场，要有好的策略，要先和跨国巨头合作，然后了解销售渠道、营销模式、营销规则，等待时机，确立自己。　　第三,国际营销策略是定位策略。为什么讲定位？瑞士一个工商会的会长说,中国人是伟大的，中国市场是伟大的，中国的货最便宜？这是我们值得考虑的问题。我们现在的企业家一定要把自己的产品质量做得好，价格提得高。方太集团坚持了三大定位。这三大定位是第一个十年在国内市场的成功经验，我们要推广到国际市场。第一个定位，是做专业化，不做别的产品，只做厨房产品。第二个定位是做中国的中高档产品。不仅是在国内在国际上也要做中高档产品。我以前做过一样产品，从摆地摊开始，但是最后没有成功，为什么当时没有成功呢？因为尽管做到世界第一了，但是档次太低，没有知识产权。第三点是精细化。一定要把民营企业的品牌打到国外去。品牌是一种文化，品牌对别的国家的侵入非常厉害，是自觉、自愿的。做品牌我们一定要得到消费者心里的认可。你消费者不认可，即使拿到了中国驰名商标等等荣誉，都没用！企业家要一步一步的，非常认真的走好每一步。我们方太集团现在不仅在产品开发花了大量的精力、人力、财力。我们还要在国内建立一个最先进的用户系统。如果这个系统完成，可能在整个家电行业当中出现新的服务业的飞跃。 2 一、国际市场营销策略产品?　　选择适销对路的产品国际市场 \o 营销 营销策略是实现有效出口 \o 营销战略 营销的关键之一，我国中小 \o 房地产企业 企业应结合自身的条件与特点，避开与强大竞争对手的直接抗衡，根据目标市场的需要开发适销对路的产品，调整企业产品 \o 项目管理 项目的宽度、长度、深度；出口产品还需要注意产品的差异化国际市场营销策略，利用其小、快、灵的特点，生产满足顾客特定需求的产品，如温州人做徽章的精细工艺，起初做小校徽，逐步扩展到国外的大生意，连美国的警徽都在温州定做。从*作角度，中小企业应高度关注以下几点：?　　1、