武汉保利心语下阶段营销策略建议.pptxVIP

;;09年下半年销售目标评价;现;保利心语2009年以来月均销售速度约140套，成单率在9%~70%之间波动;;;;;户型;市;区域内洋房产品市场情况：;南湖片区后期市场供应情况 ：;下半年南湖片区市场动态;南湖国际花园 进度：地块仍未动工，预计下半年推出市场的可能性较小。;南湖产品创新案例：宝安璞园;客;数据来源于：世联明源系统客户分析;来访客户居住区域集中在南湖新城片区、鲁巷光谷片区以及洪山广场/中南路片区;数据来源于：世联明源系统客户分析;;客户最认可项目的价值点体现在三个方面：保利品牌/项目知名度、园林规划、户型设计，这也与前期重点推广有关;;通过客户深访，也可以了解到客户对区域价值仍未十分清晰认知，并且客户群居效应明显。;困;;策;1、登记所有来访客户、而不是销售员自己认为有意向的客户;;下半年推售产品分解;2009年7—9月推售计划分解;下半年推出洋房产品???要约为1000套，根据市场畅销户型和客户需求及销售员访谈，兼顾“可引导、低风险”的配置原则，建议下半年推售户型比例如下：;针对推出的不同楼栋产品，继续进行概念包装，持续吸引市场关注； 结合市场热点或者产品特点，利用活动不断曝光保利心语，持续吸引市场关注； 利用最有效的渠道，对产品推广和活动进行及时宣传。;7月;7月持续性活动建议;8月;8月;9月;9月;关于大盘价值持续提升;关于大盘价值持续提升;关于大盘价值持续