王牌买手初炼成——懵懂少年成长为职业买手的心路历程.pptx

2009年5月12日;北京宝盛道吉商品部商品主管:苏寒;初犊篇;初犊篇;半年的店铺实习，让我这个大学毕业生尝到了工作的苦与乐，通过自己的努力和自身特点，我走进了我向往中的“家”—商品部。;对鞋子的浓厚兴趣，是我提升销售的动力 与店铺同事探讨货品问题 销售好的款式，为什么会被调走 ; 第一次接触数据表格 销售库存对照分析表：销售占比，库存占比，平均折扣，同比，NKAD销售对比 第一次经验教训： 做表的目的是要会看表； 订货的基础是数据积累 ;初犊篇;三分买货七分 分货 新品售罄分析 调拨 现值 巡店 ;1、分货 结合订货的思路和店铺的定位将货品分配到适合的店铺中。 通过坚持做销售月报分析，增强对店铺的熟悉程度，分析每家店铺的系列销售占比 特殊的店铺要做特殊的对待，分货特别照顾，后期要重点跟进 2、新品30天售罄分析 第一时间了解到产品上市后的售罄情况，对于销售较差的SKU要及时下店查明原因;3、调拨 调拨的“爱”与“恨” 调拨细到尺码，更加有效 调拨—交通协管员 4、现值 合理的现值即可以保证毛利,也可以最大程度的提升销售 ;5、巡店 每周例行的工作 “四圈”法则 引导台 板墙 中岛 库房 ;架构准确性检验 深度准确性检验 当季SKU固定天数畅滞销分析 品牌公司CORE ASSORTMENT（核心款）;第一次订货 如何利用好 -- 订准货品的关键所在;1、架构准确性检验 检验订货占比是否合理 动态的参考去年同期的架构 ;2、深度准确性检验 前20%的SKU的占到生意的50-60% 单款同比平均深度修订此次的订货量;3、当季SKU固定天数售罄率 指导明年同类产品的订量 ;4、品牌公司的CORE ASSORTMENT（核心款） 与前20%的SKU理念相似 品牌公司根据下个季度的市场重点推广款和往季售罄高的长青款 买手要综合以往的同类产品的历史数据和自己的判断，将不好的款式去掉，选择合适的产品;但是，选择这些核心款的产品上也曾经失败过;初犊篇;买手的培养是一个漫长和艰辛的过程，在这条道路上会随着经验的增长慢慢变得成熟，看问题也会越来越理性。;检验买货准确性 ;深度准确性检验;???牌买手就要有王牌武器 国内外知名球鞋网站和论坛 店铺智囊团 产品培训与订货相结合 特殊渠道产品 职业敏感度 ;1、国内外知名球鞋网站和论坛 收集未上市鞋款的图片，重要球鞋网站NIKEFUNS、堪履者，提高订货准确性 关注论坛内鞋迷的动态，了解球鞋爱好者对球鞋市场的看法;2、店铺智囊团 店铺中挖掘的宝贝 对鞋子都有浓厚的兴趣 买手的视角不代表顾客的视角 了解消费者的需求 ;3、 产品培训和订货相结合 NK鞋子故事多，科技感强，科比，詹姆斯的产品，需要店铺员工更强的产品知识 重点推荐前20%SKU，订什么卖什么;4、特殊渠道产品 品牌公司资源，宝元专控款 通过公司网站和会员平台，宣传发售店铺，让更多的消费者来购买，通过排队，制造轰动效应 合理利用，提高店铺在消费者心中的地位 ;5、职业敏感度： 调整篮球鞋尺码占比，提高售罄 领先对手，率先抢夺市场份额;买手的工作是一个周而复始的过程 竞争对手的进步 需要更多的养分来滋润 学习了解一双鞋是怎么被生产制作出来的 ;故事的轮回;THE END WE ARE THE BSET