参展商实务第二章 第一节 展览会项目信息收集.pptxVIP

单元二参展市场调查与目标设定学时建议：理论讲授8个课时，课内实训8课时，课外实训12课时，合计24课时关 键 词：信息收集 市场调查 调查方法 分析技术 参展目标 展览会选择 参展决策教学引导：以任务驱动法为主线，通过能力单元领域内的6个典型任务贯穿整体知识与技能教学过程；教学过程以“反转课堂”方式，学生模拟实施工作任务为主，教师负责组织实训与提供理论指导为辅；同时通过多媒体教学设备和区域展览会现场环境，为学生提供必要的教辅资源。知识目标： 能力目标：熟悉展览会项目信息的获取方法展览会信息收集的范围了解基本的市场调查方法与技术掌握展览会市场调查总体方案设计掌握参展目标分类、参展目标分析学会展览会项目选择与调查掌握简易矩阵排序决策法及其它多种决策方法与技术能够利用展览会项目信息收集方法对相关行业展览会进行市场信息收集与整理;掌握基本的市场调查技术与方法，并能结合相关领域展览会项目设计与实施市场调查总体方案;掌握参展目标设计和分析的能力;掌握至少一种主观分析与理性决策的方法实训项目2-1 行业展览会市场信息检索与分析实训工作任务根据本区域即将举办的某专业展览会，以展览会所涉及专业行业为调查对象，设计市场调查方案，主要解决该展览会是否能符合某个参展企业的营销与宣传定位。实训提示组织分工：教师将学生分成3～5人一个小组，每小组选取1人担任市场调查经理，1人担任经理助理任务研究：桌面调查法是市场调查技术中应用最为广泛的方法之一，核心问题设计质量的高低，直接关系到市场调查是否能解决目标问题，为企业营销策划提供信息资源注意事项：1.可参照教师备课工具包或实训软件开展实训工作，同时也可根据教学实际进行项目设计调整或重新设计实训项目2.教师在这一节任务中，尽可能让学生积极摸索一套自己适应的桌面调查的方法和逻辑方式，在后一项任务教学中，引入调查方法讲解，以帮助学生修正和改进调查和方法和逻辑。3.建议为保证项目实训的连贯性，在本能力单元的实训项目工作中，即实训项目2-1、2-2、2-3、2-4、2-5、2-6，各工作小组所模拟的为同一个参展商实训设计指导方法能力问题假设能力、信息检索与分析能力、桌面调查能力、写作能力 专业能力展览会项目市场调查能力、市场信息分析能力 社会能力沟通表达能力、团队合作能力、解决问题能力工作环境多媒体实训室 工作对象专业展览会状况及区域行业市场状况 工作内容设计市场调查方案、分析桌面市场调查信息 工作手段桌面调研、小组讨论、问卷写作 工作组织市场调查工作小组 工作结果形成展览会现场市场调查问卷三?维?度工作6要素信息支持专业展览会信息、专业观众信息、行业特点与采购特征等信息 方向决策以工作组组长为团队核心，形成有效的团队工作计划步骤与实施计划 工作计划人员分工—— 时间控制—— 任务目标—— 工作实施—— 小组讨论 步骤实施人员分工实施过程与团队决策结果 过程检查由小组选派1～2名学生进行小组工作过程与工作结果介绍 考核评估 教师根据市场调查的技术与方法，组织全体学生对各组市场调查问卷及拟解决的问题目标进行评价工作6步骤理论导入2-1市场调查，就是以科学的方法，有系统、有计划、有组织地收集、调研、记录、整理、分析有关产品、服务及市场等信息，客观地测定及评价、发现各种事实，用以协助解决有关经营与管理的决策问题，并作为各项经营决策的依据。市场分析是对市场调查所获取的信息与资料进行的经济分析，把分析结果作为制定营销战略战术的依据。市场调查是市场分析的一种手段，市场分析是以市场调查为基础的一、市场调查方法与技术单元二 参展市场调查与目标设定任务2-1 展览会项目信息收集二、展览会市场调查总体方案【课时安排】理论讲授1个课时，课内实训1课时，课外实训2课时，合计4课时【学习资源】包括网络信息、教辅资料、在线学习、企业/行业相关的资料等一、市场调查方法与技术（一）市场调查方法（二）市场调查工作流程 （三）市场调查技术一、市场调查方法与技术（一）市场调查方法 市场调查是现代咨询活动的一个重要领域，是运用科学方法收集、处理和分析有关市场信息，提出市场营销计划或活动方案，为科学决策提供依据的过程。展览会市场调查主要运用到的调查方法有文案调查法、访问法、观察法、实验法等，如图1-1所示。图1-1一、获取展览会项目信息的方法（二）利用媒体和报刊收集信息 各种媒体的信息传递方式不尽相同，在信息收集时也应注意各自的特点。例如，电视传递信息的速度快，但一般比较宽泛，所以要想取得更详细的信息仅靠电视是不够的，只有通过其他渠道才能获得；报刊传递信息的速度没有电视那么快，但它所刊载的信息一般都比较详细，如我国新颁布了一项法规，电视的新闻报道可能只报道一个标题，而报刊则会全文登载