房地产营销提案.ppt

前言：许昌东城区经过20余年的规划与发展，基础设施日趋完善，生活配套成熟，目前已形成以东湖游园、万达广场、市政府等为核心的区域，土地价值、房产价值亦得到巨大的提升。2019年，许昌房地产市场形势仍较为严峻，库存高企、品牌房企进驻、价格战白热化，竞争异常激烈！;;;;;政策环境——金融政策;政策环境小结;;;;2019年上半年许昌(含建安区)住宅用地交易情况对比;;许昌楼市各区域发展特点;本案竞品楼盘;竞品存量盘点;项目;竞品销售价格分析;;类别;雅居乐·国际花园—个案分析;雅居乐国际花园—个案分析;雅居乐国际花园—个案分析;碧桂园·凯旋府—个案分析;碧桂园·凯旋府—个案分析;碧桂园·凯旋府—个案分析;恒实·御湖城—个案分析;恒实·御湖城—个案分析;恒实·御湖城—个案分析;市场小结;;城市发展概述;城市发展概述;城市发展概述;已开发 居住区;城市发展概述;城市发展概述;城市发展概述;地块名称;项目价值梳理——建筑规划;独一无二的生态资源，将成为项目传播卖点！ 公园：东湖游园、学院河游园、许都公园 河湖：东湖、学院河;重点资源价值——交通资源;幼儿园 建业小哈佛幼儿园 东方爱丽丝幼儿园 北师大幼儿园 小学 紫云路小学（学区内） 新东街小学 东城区实验学校 中学 许昌市第二高级中学 大学 许昌职业技术学院;重点资源价值——医疗资源;3大品牌商超，繁华商圈满足餐购娱需求！ 万达广场、胖东来云鼎广场店、新田360广场 天悦广场、一峰国际都汇、上海城、中原大酒店、汽车公园;行政/文化配套设施齐全，彰显区域价值 许昌市人民政府、许昌市政协、许昌市税务局、市民之家 许昌市博物馆、许都大剧院、许昌市图书馆、许昌市科技馆;; 三大突出价值点，成就项目高阶DNA：;;;建正紫阙;客户属性描述;客群构成比例;渴望置业城市资源集中区域 改善生活品质的名仕精英;通过对自身价值梳理与剖析、客群定位 本案在目前市场发展阶段中定位应为： 对标一线房企品质的中高端项目 在推广过程中需重点突出地段价值与生态资源;项目定位语;案名释义： “东湖”阐明项目区位，同时将生态价值直观的表达出来； “上境”传达一种更高阶层的居住境界与生活形态，赋予客群更高的身份感。;推广案名建议（备选）;产品力提升建议;● 智能车牌识别系统 采用高配识别系统，识别角度大、准确度高 ● 智慧社区人脸识别系统 ● 双精装入户大堂 增加精装车库大堂打，造双精装入户大堂 单元楼入户大堂增加软装配置 电梯采用蒂森克虏伯或同等级品牌;● 可视对讲系统（含面部识别功能） ● 指纹密码锁 品牌指纹密码锁（指纹/密码/钥匙/刷卡） 一线品牌子母防盗门，品质更高 入户挂钩，方便临时挂放物品，突出人性化;●双层中空玻璃、断桥铝窗 双层中空玻璃断桥铝窗，在隔热隔音安全性上更有优势，提升项目品质 ●地暖 目前市场多数项目只预留暖气管口，地暖交付可成为项目卖点之一; ●生态灭蚊系统 ●智能安防 小区内布控智能安防系统，全天电子巡更，打造安全的居住环境 ●公共广播系统 小区内公共广播系统播放轻音乐打造多重感官的景观效果，也可具备物业广播的实际作用 ●人性化辅助设施 坡道设置扶手，小区跑道增加夜间LED光源；公共休闲座椅提供挂钩，小区内设置宠物桩、婴儿车停车位;●电动车充电位 方便业主电动车充电，提升业主体验 ●新能源汽车充电桩 随着新能源汽车的逐渐普及，汽车充电位已成为众多业主考虑置业的配套元素，配备新能源汽车充电已成为必然 ●车库感应灯 感应行车轨迹，有迎宾效果且降低能耗;图书馆;社区景观与建筑立面相得益彰，步移景异，营造出“繁华中的宁静”生活感受，重点打造中央景观带及宅间景观，注重建筑空间的延伸，提高社交功能、娱乐休闲和健身功能。 景观风格可采用现代简约，同时融合中国传统文化元素，讲究格局、风水与对称，将山、水、石、树营造出“天人合一，曲径通幽”的文化美感，地面铺装更为传统、质朴，点缀松、竹、汉字、框景等细节。;主大门入口及中央景观轴 打造三重归家礼序： 一进门厅 气势磅礴 二进山水 和谐共生 三进厅堂 庄严奢华;宅间景观——曲径通幽，温馨舒适；立体景观，功能丰富;精装大堂外围景观——深院华庭，曲巷缦回；尊荣归家，礼仪尽显;功能性景观配套 儿童游乐区兼顾趣味性、多样性，满足全龄段儿童娱乐需求； 考虑婴儿车停车位、宠物的安置问题； 规划时需预留直饮水、洗手池、自助手机充电插头等便利设施； 规划居民休闲广场、洗米石慢跑道、羽毛球场等健身场所。;;;;;;4. 物业服务——提升竞争力的关键;;房源盘点;;工程排期预估;竞品销售周期盘点;推售策略;分阶段推售轴线;;;;;;;;;;;;;目标明确、计划清晰 需根据推售节点展开全方位营销工作铺排 首次开盘对整盘销售计划与回款目标的完成至关重要 接