格兰仕微波炉的价格策略对竞争对手有何影响.pptVIP

什么是价格? 你是如何理解价格的?? 消费者乐于接受,企业获利更多 任务8 产品定价 【能力目标】 掌握影响营销定价的因素 ； 运用定价方法和技巧 ； 实施定价策略 ； 导入案例 价格战-----自古华山一条路???? 价格是市场营销组合的重要组成部分，价格直接涉及厂家、中间商、顾客的利益，关系到产品和市场的前途，价格也是市场营销组合中最容易调整的一个因素。然而价格决策又是企业营销组合中最敏感、最难以把握的一个因素。 价格的作用 1、 营销组合中的一个重要因素，与其他组合要素有着密切的联系，定价合理与否，对营销组合起到加强与削弱的作用； 2、 价格对产品的销路、企业收入、最终利润都有明显影响； 3 、价格是竞争的重要手段； 正确理解定价的作用 1 、不能片面夸大价格的作用，价格重要，但要有其他要素配合； 2、价格易被竞争者模仿，而很难准确判断竞争者与消费者的反映； 3 、价格本身也只是吸引顾客的要素之一； 任务8 给产品定价 ?项目任务分解 8.1了解影响企业产品定价的因素 8.2定价方法运用 8.3规划定价策略 8.4价格调整 分项任务8.1 了解影响企业定价的因素 任务 请看教材185页,例8-1. 假如你是新上任的总经理,你该如何决策???? 讨论?????? 影响产品定价的因素有哪些呢???? 8.1 影响企业产品定价的因素 1 产品成本 2 供求关系 3 市场竞争结构 4 货币价值与货币流通量 5 消费者对产品的认知价值 6 产品特性 7 宏观经济因素 8 企业的定价目标 9 分销渠道 10 品牌 11 国家政策 12 其他因素 1 产品成本 2 供求关系 3 市场竞争结构 1、在完全竞争的市场模式下，买卖双方按照市场供求关系决定的市场价格定价。 2、在垄断竞争的市场模式下，产品价格是在各企业彼此竞争中形成。 3、在寡头垄断的市场模式下，行业巨头的产品定价是其他企业定价的主要依据。 4、在纯粹垄断的市场模式下，由卖方定价，政府干预。买方只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。 4 货币价值与货币流通量 （1）货币价值量对产品价格的影响表现 产品价格＝ （2）货币流通量对产品价格变化的影响表现 流通中需要的货币量＝ 5 消费者对产品的认知价值 6 产品特性 产品特性包括产品的包装、功能、品质、形状、颜色等。 7 宏观经济因素 8 企业的定价目标 企业的定价目标有： 1. 以扩大利润为目标 （1）以追求预期收益为目标。 （2）以追求最大利润为定价目标。 2. 以稳定价格为目标 3. 以扩大市场占有率为目标 4. 以提高企业信誉和产品形象为目标 5.对付竞争对手 9 分销渠道 10 品牌 11 国家政策 12 其他因素 定价的具体方法有哪些?? 各自的有什么优缺点?? 该如何做选择?? 8.2定价方法运用 8.2.1成本导向定价法 8.2.2需求导向定价法 8.2.3竞争导向定价法 8.2.1成本导向定价法 成本导向定价法是以产品的成本为依据，分别从不同的角度制定对企业最有利的价格的定价方法。包括总成本加成定价法、盈亏平衡定价法、目标投资收益率定价法、边际贡献定价法。 ⑵ 倒扣法。 这种方法主要应用于零售企业，公式中的产品成本就是零售企业的进价。计算公式： 单位产品销售价＝ 毛利率＝ ×100％ 成本加成定价法的优缺点 优点：简单，许多人认为公平，适合供求稳定，基本平衡的市场； 缺点：没考虑市场需求强弱和竞争因素，难适应市场变化； 关键：确定加成率； 2. 盈亏平衡定价法 盈亏平衡定价法，也称保本定价法、收支平衡定价法。其计算公式为： 单位产品保本价格＝ ＝ ＋单位产品变动成本 3.目标投资收益率定价法 也称目标利润定价法。计算公式： 单位产品价格＝ ＋单位商品变动成本 目标收益＝投资总额×投资收益率 4. 边际贡献定价法 也称变动成本加成法。边际贡献就是销售收入减去变动成本后的差额。 由于 单位商品边际贡献＝价格－单位产品可变成本 得 价格＝单位产品可变成本＋单位产品边际贡献 8.2.2需求导向定价法 需求导向定价法是以消费者对产品价值的理解和需求强度为基础来制定价格的方法。主要方法有理解价值定价法。它是以消费者对商品价值的感受及理解程度作为基本依据的定