房地产公司的项目的策划的项目提案.ppt

项目是品牌建设的基石。品牌营销离不开对项目的全面包装与营销。 一个项目，一次积累，一个高度 品质升级 营销中心包装 样板房包装 迎宾道路阵包装 导师系统包装 营销包装 科技环保建材 绿色环保认证 样板房包装 品牌形象包装 迎宾道包装 体验营销包装 科技环保包装 围墙及灯光包装 市场导向法 价格突破 价格推导涉及到三个方面的比值参考，如成本测算法、市场导向法和环境景观等系数比对。 价格策略有一定的时效性，也要考虑当时所处的市场环境、精品压力以及公司回款目标等等。 以市场为导向，建议参考价格为： 3300-3500元/㎡ Upgrate the power of “NO1” 推广形象突破 03 ? 孝感槐荫大道占据城市中心主轴线，更是一条荟萃了城市精萃资源的黄金要道。 围绕孝南区，众多高校云集和地产大盘纷纷落户， 大孝感的城市重心以“新城区拓宽、老城区改造”为主要方向。 全局思考： 主题思路： 所以整套推广思路，将本案的定位放在“片区发展驱动者”的地位。 以其出现，是为了实现整个城市版图，以及新孝南的质变飞跃而存在。 所以不再限于孝南，而是对于整个孝感有了新的意义。 新推广语 Positioning 擎动孝南 坐拥繁华 New starting ，Bustling life 支持点： 立足孝南、打造唯一，彰显出一种极具前瞻性的大局发展观，以资源稀缺型的巨擘姿态质变孝南格局。“擎动”突显一种片区发展驱动者的概念。突出一种启点，势点，转折点的意味。 50万㎡城市综合体将造就真正孝感高端品质大盘形象。拥着繁华，沿着澴河，一路到家，寻求一种新的人生高度。 整盘项目定位 Positioning 两河上·孝南城·50万方都汇综合体 The new center，Urban complex 支持点： 二河上——从资源上，本案拥有独一无二的河景资源和滨湖胜景，所以强调二河这样一个稀缺资源和稀缺位置，有利于网罗城市中渴望环境、渴望宁静的一拨人。 孝南城——孝南文化古城这一区位，强调醇熟的生活、方便的交通等。 50万方都汇综合体——50万方，清晰的表明体量，传达大盘气势。都汇综合体，强调项目是集合欧式别墅、时尚洋房、奢尺高层为一体的超级综合体，传达一种多元且繁华的都会感。 “新创作延展” 系列一 格局当然是用来破的 ? 雄踞孝南繁华中心，槐荫大道上，四通八达 主掌古城繁华生活秀场 50万方多维都会强势雄起，成就孝感一座新城 出入都是新格局！ ? ——擎动孝南 繁华生活—— 系列报纸——区域篇 都说后湖少了点什么 早就在候着了 50万方大城、2万方情景花样街 瞰江、揽景、游园 尊崇人生，崛起一座都汇新版图 孝南不再空白！ ——擎动孝南 繁华生活—— 系列报纸——资源篇 奢尺的岂止一点点 在孝感，大大小小的宅子多得去了，但不是所有宅子都有中心气度 270度瞰江维度、超大欧式中央园林 2万方私属亲子乐园、90-136㎡经典大小三房 从内到外的奢尺空间，令舒适体验非同一般 举手投足的尊贵气质 ? ——擎动孝南 繁华生活—— 系列报纸——住宅篇 “新创作延展” 系列二 【区域】 孝南早已定型？新城才刚开始！ 擎动，城市版图。 ? 【商业】 请停止用惯性，想象城西的未来 擎动，城市想象。 ? 【住宅】 庸于将就，或是勇于奢尺度量 擎动，居住理想。 系列报纸—— Upgrate the power of “NO1” 目标客户突破 04 孝南城区客户结构 地缘性较强，进城务工置业比例较大 当地原居民： 当地原居民，有结婚置业及改善型居住需求，收入不高， 总价因素导致难以外区域购房，就近买房。 外围区域价格外逼型客户： 新孝感人，市区工作，收入不高，想留在孝感，支付能力有限，受总价控制，仅能在外围区域购置小面积公寓产品；部分有代步车量，多数依赖公共交通。 周边区域导入客户： 周边地区有在孝感落户需求的客户，希望以后能成为孝感户口，就近在城买房。 老澴河 孝南城区 开发东区 开发西区 孝南乡镇 滚子河 云梦 孝昌 毛城 客户置业逻辑：价格＞户型结构及面积＞交通便利＞城市配套 1、生活习惯：有套房子就好，总价能接受，最好离工作地点近； 2、生活态度：希望在工作后能有个安定的价； 3、消费取向：性价比是最看重的，花最少的钱买个2房或3房，能满足居住即可，或者稍显舒适。 普通产品客户特征 他们主要来自本区域； 他们事业刚起步，积蓄不是很多，市区的房子又太贵，没有多少选择的空间，很期望有套房子； 他们基本为?°小住即安?±，有套房子是目前最迫切的愿望，房子不要求多大多美观，能实现居住功能就足够了，有了房子就能安定下来，稳定的继续工作